Vice‑président associé – Healthcare et Diagnostics (HDx) – Europe de l'Ouest (H/F/D)

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Agilent Technologies

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10 000+ employés

Fondée en 1999

🔬 Science

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

💰 €500 000 000 Post-IPO Debt en 2019-09

Science • Biotechnology • Pharmaceuticals

Agilent Technologies est un leader mondial dans le domaine des instruments analytiques et de laboratoire. L'entreprise propose une gamme diversifiée de produits et de solutions, notamment en chromatographie en phase gazeuse et liquide, spectrométrie de masse, fournitures de laboratoire, ainsi que logiciels et informatique. Agilent dessert divers secteurs, tels que la biopharmacie, le contrôle des aliments et boissons, le diagnostic clinique et les tests environnementaux. De plus, Agilent offre des services complets de gestion de laboratoire, de maintenance et de réparation d'instruments. L'entreprise met un fort accent sur l'avancement de la science grâce à des solutions durables et soutient la recherche en génomique, pathologie et cancer avec des technologies avancées.

Description

• Définir la stratégie commerciale et piloter son exécution sur une région où Agilent dessert principalement ses clients via un modèle de vente directe. • Garantir une couverture, des compétences et une discipline opérationnelle adaptées pour assurer une croissance durable, renforcer les relations clients et offrir une expérience finale exceptionnelle sur l’ensemble du portefeuille HDx. • Optimiser la couverture terrain, la priorisation des comptes et l’orientation commerciale pour approfondir l’engagement client, augmenter la part de portefeuille et étendre la présence d’Agilent en Europe de l’Ouest. • Piloter une performance prévisible par des objectifs clairs, des prévisions robustes, une discipline du pipeline et une gestion basée sur des KPI — améliorant la croissance, la conversion et la qualité des marges dans la région. • Veiller à ce que les rares relations avec des distributeurs et des revendeurs à valeur ajoutée en Europe de l’Ouest soient alignées stratégiquement, bien gouvernées et complémentaires au modèle direct.

🎯 Exigences

• Master of Sciences (MSc) en sciences de la vie, biologie, diagnostics ou dans un domaine connexe requis ; doctorat (PhD) et/ou MBA appréciés. • Expérience significative en leadership commercial (10 ans et plus) dans les secteurs de la santé, des diagnostics, des sciences de la vie ou d’autres marchés réglementés et techniquement exigeants, idéalement dans un environnement multi-pays en Europe de l’Ouest. • Réussite avérée dans la direction d’organisations de vente directe, la réalisation de croissance du chiffre d’affaires, l’amélioration de la précision des prévisions et la mise en œuvre disciplinée dans des marchés régionaux complexes. • Solides capacités stratégiques et opérationnelles avec la faculté d’équilibrer priorités régionales, gestion des comptes clés, excellence commerciale et gestion sélective des canaux là où une couverture indirecte existe. • Compréhension approfondie des besoins clients et des dynamiques du marché dans le secteur Healthcare et Diagnostics, y compris la capacité à s’engager de manière crédible avec des parties prenantes clients senior et des partenaires internes. • Maîtrise complète de l’anglais. • La maîtrise supplémentaire d’une langue d’Europe de l’Ouest est un atout.

🏖️ Avantages

• Contrat à durée indéterminée (CDI) • Culture d’entreprise exceptionnelle • Opportunités d’évolution de carrière • Régime de retraite d’entreprise • Prime annuelle • Véhicule de fonction • Couverture santé privée • Plan d’achat d’actions • Assurance santé et assurance vie