Manager, Pricing and Packaging

🕒 il y a 17 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Analyste Pricing

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Agiloft

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201 - 500 employés

Fondée en 1991

⚖️ Juridique

💼 Conseil

🏥 Santé

💰 €45 000 000 Private Equity Round en 2020-08

Legal • Consulting • Healthcare

Agiloft est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion du cycle de vie des contrats (CLM) d'entreprise conçues pour rationaliser et améliorer le processus de contractualisation. Leur plateforme d'accords axée sur les données est un multiplicateur de force qui aide les organisations à conclure des accords rapidement et de manière collaborative, en exploitant les données pour fonctionner de manière plus intelligente et transparente. Les offres d'Agiloft incluent des hubs d'intégration et une plateforme d'IA adaptée aux services aux entreprises, aux professionnels de la santé, aux juristes et aux services d'approvisionnement. Avec un taux de fidélisation de la clientèle élevé et une reconnaissance en tant que leader dans le Magic Quadrant de Gartner pour le CLM, Agiloft est connu pour son interface sans code conviviale et son service et support robustes. L'entreprise met l'accent sur les relations directes et la confiance, promettant d'aider ses clients à "Convenir et Prospérer".

Description

• Own the design, maintenance, and continuous improvement of pricing models, including subscription tiers, seat-based, consumption/usage-based, outcome-based, and hybrid structures • Build and run monetization experiments with Finance and the Director of Product GTM • Develop and maintain financial models forecasting revenue impact of pricing and packaging changes • Analyze pricing metrics such as ASP trends, discounting rates, tier attach rates, and expansion revenue contribution • Conduct competitive benchmarking and maintain buyer and segment views • Track market shifts and translate them into recommendations for Product GTM leadership • Conduct or commission willingness-to-pay research and customer value perception studies • Define and optimize product packages, feature bundling, entitlement logic, and upgrade/expansion triggers • Build and maintain a packaging decision framework • Support the Customer One program with pricing and packaging context • Serve as pricing and packaging subject matter expert across Finance, Sales, Revenue Operations, Product, Services, and GTM • Build pricing playbooks and deal desk guidance for Sales • Support launch readiness by defining, documenting, and communicating pricing and packaging • Prepare analyses, recommendations, and executive-level summaries for senior leadership • Provide product telemetry requirements input • Leverage AI-assisted tools to enhance productivity and streamline workflows • Perform other duties as assigned

🎯 Exigences

• 4–7+ years of experience in pricing strategy, business analysis, revenue operations, strategy consulting, or a closely related analytical role within B2B SaaS or enterprise software • Demonstrated experience designing or significantly contributing to pricing model development, packaging decisions, or monetization strategy • Fluency in financial modeling • Highly analytical with a structured approach to problem-solving • Experience conducting or applying competitive and market analysis to inform pricing and positioning decisions • Excellent written and verbal communication skills • Comfortable working cross-functionally and managing multiple workstreams • Experience at a CLM, legal tech, legal operations, or adjacent enterprise software company • Exposure to consumption, usage-based, or outcome-based pricing models • Familiarity with value-based pricing methodology, conjoint analysis, or willingness-to-pay research techniques • Experience working with CPQ tools, Salesforce, and BI platforms • MBA or advanced degree in Finance, Economics, Business, or a related field, and/or a Pricing & Packaging Certification (preferred)

🏖️ Avantages

• Healthy work/life balance • Floating holidays • Quarterly, no-questions-asked wellness day • Employee Resource Groups (ERGs)