Responsable des ventes, France (H/F/X)

il y a 1 mois

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Airalo

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Telecommunications • Technology • Travel

Airalo est le premier magasin d'eSIM au monde qui fournit des cartes SIM numériques (eSIM) aux voyageurs dans plus de 200 pays et régions à l'échelle mondiale. L'entreprise offre une solution innovante pour éviter les frais d'itinérance élevés en permettant aux utilisateurs d'acheter et d'activer des eSIM via son application, assurant ainsi une connectivité instantanée sans le besoin de cartes SIM physiques. Airalo répond aux besoins de divers voyageurs en proposant des eSIM locales, régionales et mondiales avec des plans tarifaires prépayés transparents, soutenus par un service client disponible 24h/24 et 7j/7. La plateforme supporte également les partenariats via des APIs et offre des incitations telles que des crédits pour parrainage. Airalo représente une approche moderne de la connectivité mobile mondiale, en faisant un outil essentiel pour les voyageurs fréquents.

51 - 200 employés

📡 Télécommunications

Description

• Collaborer étroitement avec notre Directeur des partenariats et les autres membres de l’équipe du département • Collaborer avec l’équipe Growth et les spécialistes des partenariats pour la cartographie du marché des prospects PME, mid-market et entreprises pour Airalo Business, ainsi que pour les agents de voyage, tour-opérateurs et points de vente pour l’Airalo Partner Platform • Intégrer et accompagner les nouveaux partenaires lorsqu’ils rejoignent la communauté Airalo Partners • Établir et entretenir des relations fructueuses avec les principaux acteurs au sein des organisations partenaires afin de générer des bénéfices mutuels • Renforcer la visibilité, la notoriété et l’adoption d’Airalo au sein des organisations partenaires • Concevoir et piloter un programme de sensibilisation à l’adoption de l’eSIM pour les entreprises • Soutenir les actions de veille pour suivre les évolutions concurrentielles sur les marchés afin de maintenir la position d’Airalo comme fournisseur privilégié auprès des partenaires • Collaborer avec différents acteurs internes et externes pour développer et mener à bien des projets et opportunités • Définir et atteindre les OKR mensuels, trimestriels et annuels avec un suivi régulier et des rapports d’avancement

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d’expérience en ventes corporate (préféré) ou en ventes via canal sur le(s) marché(s) concerné(s) • Expérience dans le secteur du voyage et/ou des télécommunications, ou expérience en ventes corporate dans une activité B2C • Capacité à nouer et entretenir des relations avec les parties prenantes à tous les niveaux du canal • Capacité à raconter une histoire convaincante — l’histoire unique d’Airalo et la problématique que nous résolvons pour nos utilisateurs constituent un argumentaire fort pour clients et partenaires • Maîtrise des techniques de vente, notamment questionnement efficace, gestion des objections, vente consultative et vente orientée solution • Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément • Expérience des outils de vente et de gestion de partenariats • Maîtrise parfaite de l’anglais à l’oral et à l’écrit et français courant

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Indemnité "work-from-anywhere" (possibilité de travailler depuis n’importe où) • Crédits annuels bien-être et formation • Retraite annuelle d’entreprise prise en charge dans une destination remarquable et autres avantages