Airbnb
5001 - 10000 employés
Fondée en 2007
✈️ Tourisme
📦 Logistique
🛍️ eCommerce
💰 Post-IPO Equity en 2020-12
Travel • Logistics • eCommerce
Airbnb est une place de marché en ligne mondiale qui met en relation des personnes cherchant un hébergement avec des hôtes proposant des options de logement uniques et variées, souvent dans des propriétés résidentielles. Les utilisateurs peuvent réserver des espaces allant d'appartements d'une chambre entière à des maisons complètes et des hôtels de charme. Airbnb propose également des expériences, permettant aux invités de réserver des activités organisées par des locaux, offrant ainsi une expérience de voyage authentique.
Responsable senior de la génération de la demande, secteur hôtelier (CDD de 12 mois)
Emploi pas sur LinkedIn
🔥 il y a 1 heure
🇫🇷 France – Télétravail
💵 €74 000 - €92 000 / an
⏳ Contrat
🟠 Senior
📈 Marketing de performance
👻 Score fantôme 0%
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Airbnb
5001 - 10000 employés
Fondée en 2007
✈️ Tourisme
📦 Logistique
🛍️ eCommerce
💰 Post-IPO Equity en 2020-12
Travel • Logistics • eCommerce
Airbnb est une place de marché en ligne mondiale qui met en relation des personnes cherchant un hébergement avec des hôtes proposant des options de logement uniques et variées, souvent dans des propriétés résidentielles. Les utilisateurs peuvent réserver des espaces allant d'appartements d'une chambre entière à des maisons complètes et des hôtels de charme. Airbnb propose également des expériences, permettant aux invités de réserver des activités organisées par des locaux, offrant ainsi une expérience de voyage authentique.
Description
• Définir et piloter la stratégie et la feuille de route inbound pour la région EMEA, en priorisant les canaux et initiatives favorisant la mise en ligne des hôtels • Concevoir et déployer des programmes inbound multicanaux à grande échelle sur l’e-mail, la publicité payante, le SEO, le contenu, les événements et les partenariats • Piloter l’intégralité du funnel, de la capture des leads au transfert des MQL, notamment le lead scoring, le routage et la qualité des données dans le CRM Salesforce • Concevoir des campagnes LinkedIn avec les équipes AE régionales pour les segments et zones géographiques prioritaires • Développer des séquences d’outbound assisté à l’aide d’outils tels que Mixmax ou Outreach • Collaborer avec l’équipe Global Marketing sur les supports commerciaux, les landing pages et les parcours de nurturing destinés aux exploitants hôteliers • Suivre, analyser et optimiser les MQL, le taux de conversion MQL vers SQL, le coût par lead et le chiffre d’affaires influencé • Déployer des programmes de co-marketing et de recommandation avec des partenaires du secteur • Élaborer les business cases des campagnes, obtenir les budgets auprès des parties prenantes et démontrer le ROI • Adopter une approche de test and learn pour optimiser les campagnes • Utiliser l’IA et l’automatisation pour développer la création de campagnes, de contenus et de parcours de nurturing des leads • Collaborer avec les équipes Connectivity, Events, Country Managers et les AE afin de convertir les webinaires, événements et partenariats en pipeline mesurable
🎯 Exigences
• Au moins 8 ans d’expérience en demand generation B2B ou en growth marketing, idéalement dans les environnements marketplace, hospitality tech ou SaaS • Expérience avérée dans la création de programmes inbound générant un pipeline commercial mesurable, notamment dans la mise en place d’une fonction demand generation from scratch • Expérience opérationnelle de Salesforce, d’outils d’automatisation marketing tels que Mixmax ou Outreach, ainsi que des canaux payants • Forte approche analytique et orientée systèmes ; capacité à piloter soi-même les campagnes • Pilotage des indicateurs du funnel fondé sur les données et capacité à relier l’activité des campagnes à leur impact sur le chiffre d’affaires • Expérience opérationnelle de l’utilisation d’outils d’IA pour automatiser les campagnes et créer des contenus à grande échelle • Solide capacité à aligner les actions marketing et commerciales • À l’aise dans les environnements ambigus, avec la capacité de définir le périmètre, de construire des dossiers d’investissement et d’ajuster les actions en fonction des résultats • Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral ; la maîtrise d’autres langues européennes constitue un atout • Une expérience dans un environnement international couvrant plusieurs régions et langues constitue un atout
🏖️ Avantages
• Éligibilité à une rémunération variable • Éligibilité aux avantages sociaux • Crédits de voyage pour les employés • Aménagements raisonnables tout au long du processus de recrutement pour les candidats en situation de handicap
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