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Aircall

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Venture Round en 2022-02

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Aircall est un fournisseur de premier plan de logiciels de centre d’appels dans le cloud, conçus pour rationaliser la téléphonie d’entreprise des sociétés de toutes tailles. Grâce à des fonctionnalités innovantes telles que l’intelligence conversationnelle alimentée par l’IA, le routage intelligent des appels et l’intégration fluide à plus de 100 applications, dont les principaux CRM comme Salesforce et HubSpot, Aircall améliore la productivité des équipes et la qualité des interactions clients. La plateforme s’appuie sur la technologie VoIP pour des opérations de centre d’appels virtuel, supprimant le besoin de matériel et permettant le travail à distance. Plébiscitée par plus de 19 000 entreprises dans le monde, Aircall adresse divers secteurs comme l’éducation, la finance et la santé, et propose une solution fiable et évolutive pour les besoins modernes de communication client.

Description

• Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires Channel alignés sur les objectifs stratégiques et les marchés cibles • Concevoir et mettre en œuvre des programmes d’onboarding efficaces pour les partenaires • Former les partenaires aux produits, services, proposition de valeur et processus commerciaux d’Aircall • Établir et entretenir des relations solides et durables avec les parties prenantes clés des organisations partenaires • Servir de point de contact principal pour les partenaires assignés • Réaliser des revues commerciales régulières avec les partenaires • Élaborer et exécuter des plans d’affaires communs avec les partenaires • Fournir un support continu en sales enablement, formation et accompagnement aux partenaires • Collaborer avec les équipes commerciales internes pour assurer une transition fluide et des opportunités de co-selling • Prévoir avec précision les ventes des partenaires et contribuer aux projections de revenus de l’entreprise • Fournir des rapports réguliers sur la performance des partenaires • Contribuer au développement continu du programme partenaires Channel • Se tenir informé des tendances du secteur et des bonnes pratiques en matière de gestion de canaux

🎯 Exigences

• Langue maternelle allemande, anglais courant • 2 à 3 ans d’expérience, idéalement en développement de partenariats, dans un environnement concurrentiel et axé sur les données • Bonne compréhension des modèles économiques SaaS et intérêt pour la technologie • Capacités d’analyse et de réflexion stratégique, approche orientée KPI • Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles • Licence/Bachelor en commerce, vente, marketing ou domaine connexe

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et avantages • L’équilibre vie professionnelle / vie privée est important chez Aircall • Environnement d’apprentissage rapide, esprit entrepreneurial et forte cohésion d’équipe • Déclaration DE&I promouvant l’inclusion active