Sales Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 15 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £60 000 - £65 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AirDNA

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

AirDNA est une plateforme qui fournit des données complètes et des analyses sur les locations à court terme pour aider les investisseurs et les gestionnaires de propriétés à optimiser les revenus de leurs biens locatifs. En analysant des données provenant de sources telles que Airbnb et Vrbo sur des millions de propriétés dans le monde entier, AirDNA offre des insights exploitables, des prévisions du marché et des analyses de performance. Leurs outils soutiennent une gamme d'utilisateurs, des hôtes individuels aux grandes entreprises, offrant des API pour une intégration personnalisée et un tableau de bord performant Property Performance Dashboard pour la gestion de plusieurs propriétés. Avec AirDNA, les utilisateurs peuvent prendre des décisions d'investissement éclairées en explorant les tendances du marché, les stratégies d'optimisation des revenus et les opportunités d'investissement, se positionnant ainsi avec succès sur le marché des locations à court terme.

Description

• Own achievement of monthly, quarterly, and annual New Business targets and renewals delivered through the sales team, using HubSpot as the source of truth • Optimise the sales process to maximise conversion from SQO to closed won and grow average order value • Build and run the outbound motion, including ICP definition, list building, sequencing, activity KPIs, and conversion tracking • Prove outbound economics, scale what works, and document the playbook • Run forecasting cadence with every AE and drive participation so more than 80% of the team is at or above goal • Coach AEs according to individual motivations and provide feedback against hard and soft KPIs • Define and drive quarterly SPIFFs and incentives • Represent Uplisting at industry events across the UK, US, and Europe, owning event pipeline generation and follow-up • Present, demo, and host confidently while building relationships with partners and OTAs • Maintain CRM hygiene, including current next steps, stage, and close date on every open opportunity • Set pipeline coverage and generation goals at team and individual levels and proactively close gaps • Lead New Business and Renewals for Uplisting, report directly to the General Manager, and act as a player-coach

🎯 Exigences

• Experience selling into, or working within, the Property Management Software (PMS) or Short-Term Rental (STR) industry • Full proficiency in English, both verbal and written • 5+ years of experience in a player-coach sales leadership role in B2B SaaS • Track record of building outbound motion from scratch and making it pay • Proven experience carrying and hitting a personal or team revenue number in an SMB or mid-market, high-velocity sales motion • Strong forecasting accuracy and pipeline discipline • Confident performance management skills • Comfortable presenting, demoing, and representing the business at industry events and with partners • Hands-on, scrappy, and comfortable pivoting between coaching, selling, and building process • Hands-on experience with CRM discipline and forecasting in HubSpot or a similar platform • Comfortable using AI tools to speed up forecasting, reporting, and pipeline analysis

🏖️ Avantages

• 28 days holiday plus 8 UK bank holidays • Pension scheme with a 5% employer contribution • Fully remote role, based in the UK • Continuing education stipend • Opportunities for growth, mentorship, and learning new technologies • Talented, distributed international team • Team building events (virtual and in-person meetups) • Budget to travel for industry events and to meet the team in person • Language lessons with Preply (French-Italian-Spanish) • Mission-driven product with real user impact