Account Executive

🕒 il y a 7 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $125 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Airspeed

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11 - 50 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Airspeed est une plateforme d'opérations de revenus pilotée par l'IA qui développe et exécute des agents IA pour les équipes de vente et de revenus. Elle capture et analyse les appels, les e-mails et Slack pour révéler l'intelligence des transactions, automatiser les mises à jour CRM (HubSpot, Salesforce, etc. ), générer des insights de coaching, préparer des résumés d'appels et des suivis, et produire des prévisions supportées par des conversations. La plateforme propose des agents qui exécutent des playbooks (par exemple, scorification MEDDIC, signalement des risques), l'orchestration pour maintenir les CRM précis, et l'automatisation pour les prospections, les documents d'intégration et l'analyse des pertes. Airspeed est conforme aux normes SOC 2 Type II et GDPR, et cible les équipes de revenus — leaders des ventes, opérations de revenus et représentants — avec des intégrations dans les principaux CRM et des fonctionnalités telles que la saisie automatisée de données, le coaching automatisé, la prévision et l'habilitation sortante.

Description

• Proactively source and qualify their own pipeline. • Lead discovery calls, engage with multiple stakeholders, and navigate complex multi-threaded sales cycles to close deals. • Consistently achieve and exceed revenue goals. • Drive growth through “land and expand” strategies: oversee top-down outreach, onboarding, activation, and account expansion. • Act as a product evangelist, positioning Airspeed as the leading solution for CRM data integrity and supporting high-value, strategic deals. • Work closely with Engineering, Product, and Marketing teams, offering full visibility into the sales pipeline and contributing insights for broader strategy alignment.

🎯 Exigences

• 4-7 years of total sales team experience in SaaS or technology, with a strong track record of closing deals (multi-threaded selling experience required). • Proven track record of proactively self sourcing pipeline. • Proven success selling to medium and large B2B organizations, with a solid grasp of sales methodologies (experience with MEDDPICC, Sandler, or Challenger methodologies is a plus). • Strong analytical and organizational skills, with an ability to leverage data to inform strategies and drive decision-making. • Proven ability to source deals from outbound activities to enhance pipeline • Exceptional communication and relationship-building skills, thriving in a fast-paced, high-growth environment.

🏖️ Avantages

• Offers Equity