Account Executive – Startups, ISVs

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

AIVAR

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2019

👗 Mode

🥽 RA/RV

🤖 Intelligence artificielle

💰 Pre Seed Round - AIVAR en 2022-01

Fashion • AR/VR • Artificial Intelligence

AIVAR est une startup fashion-tech basée à Séoul, intégrant l'IA, la VR et l'AR pour permettre l'essayage virtuel, des expériences de mode dans le métavers, et la conception de mode sur le web. Fondée en juin 2019, son équipe multidisciplinaire composée de développeurs de serveurs, d'ingénieurs IA/ML, de développeurs d'applications mobiles, de riggers d'avatars et de designers CLO3D a développé des produits et services incluant myFiit (une application mobile pour la mesure du corps et l'essayage virtuel), VEER (une plateforme de mode métavers offrant des showrooms en XR et des défilés de mode en VR), T4U (un outil web pour concevoir des vêtements), et AIMAKESTEE (une fonctionnalité de design alimentée par une IA générative). AIVAR propose également des APIs pour la mesure du corps et la génération d'avatars et a établi des partenariats avec des institutions publiques et des marques de mode pour créer des showrooms virtuels et des défilés de mode en VR.

Description

• Own the full account lifecycle for startups and ISVs: from prospecting and qualification to closing, onboarding, and expansion and act as the primary contact for all commercial and relationship matter. • Build and manage a healthy pipeline of target startups/ISVs in collaboration with marketing and partnerships; run outbound and inbound motions to open new doors. • Work closely with AWS field teams on joint opportunities. • Build deep understanding of each client’s business, stakeholders, and technology landscape to identify growth, renewal, and expansion opportunities. • Own account plans, revenue forecasts, and quarterly business reviews (QBRs), aligning internal teams to deliver on agreed outcomes. • Coordinate with solution architects, delivery, and marketing to ensure timely, high-quality service delivery and proactive issue resolution. • Drive renewals, negotiate contracts, and ensure compliance with commercial terms and payment schedules. • Track and report key account metrics (revenue, NPS/CSAT, pipeline, risks) and present updates to sales leadership.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in account management, new business (hunting), or client success in IT services, SaaS, or technology consulting. • Demonstrated success in owning revenue, renewals, and upsell/ cross-sell targets for mid-market or enterprise accounts. • Experience working with technology or digital transformation offerings (cloud, data/analytics, AI/ML preferred).

🏖️ Avantages

• Learn from Experts: Work directly with former AWS leaders and AI pioneers. • Direct Ownership: Lead high-impact "greenfield" projects from concept to global launch. • Modern Tech: Master the latest Generative AI frameworks and cloud-native architectures. • Real-World Impact: Build mission-critical systems used by major global enterprises. • Rapid Growth: Scale your career quickly in a high-speed.