Commercial Sédentaire B2B (English/French)

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Ajax Systems

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1001 - 5000 employés

🏭 Fabrication

💼 Conseil

🎖️ Défense

Manufacturing • Consulting • Defense

Ajax Systems est une entreprise spécialisée dans le développement de systèmes et de solutions de sécurité avancés. Elle propose une gamme de produits couvrant notamment : • la protection contre les intrusions • la vidéosurveillance • la sécurité incendie et des personnes • des solutions de confort, de domotique et d’automatisation Conçus pour s’intégrer parfaitement les uns aux autres, ces produits offrent une sécurité et une automatisation complètes pour divers types de sites : habitations, locaux commerciaux et complexes industriels. Ajax Systems accorde une importance majeure à la protection de la vie privée et à la conformité aux normes internationales. L’offre comprend des solutions logicielles (software), des dispositifs matériels (hardware) et des outils destinés à la fois aux utilisateurs finaux et aux professionnels. L’entreprise fournit également une assistance client étendue et dispose d’une présence mondiale, protégeant des millions de personnes à travers le monde.

Description

• Gestion, analyse et suivi des leads dans le CRM • Analyse, suivi et gestion des résultats trimestriels sur le Portail Partenaire (Partner Portal) • Événements distributeurs : invitations et relances, vérification des listes de participants, collecte des retours d'expérience (feedbacks) et identification des axes d'amélioration pour booster les ventes et la génération de leads • Événements Ajax : qualification et suivi des leads, relance des participants • Réaliser des appels sortants (outbound) auprès de clients potentiels pour promouvoir et vendre les solutions de l'entreprise • Traiter les demandes entrantes (inbound) et assurer le suivi des leads issus des autres canaux commerciaux • Développer et fidéliser le portefeuille clients, comprendre leurs besoins et leur apporter des solutions adaptées • Assurer la tenue rigoureuse et la mise à jour des données relatives aux interactions clients et aux activités commerciales dans le CRM • Collaborer avec les autres départements pour garantir une expérience client fluide et résoudre rapidement les blocages • Rendre compte régulièrement à la direction de l'avancement des objectifs et des performances commerciales • Gérer et maintenir la base de données commerciale (commandes, règlements, prévisions de ventes, performances, cycles d'appels des BDMs) • Rédiger les propositions commerciales et préparer le matériel d'aide à la vente • Coordonner les événements commerciaux, démonstrations et présentations produits • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en vente sédentaire (Inside Sales), de préférence dans un environnement B2B • Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais (niveau B2 minimum) et en français (langue maternelle ou bilingue) • Orienté(e) résultats avec un goût prononcé pour le dépassement des objectifs • Aisance relationnelle et capacité à établir des relations clients solides et pérennes • Maîtrise des outils CRM et de la suite MS Office • Autonomie, ténacité et adaptabilité dans un environnement commercial dynamique et en forte croissance

🏖️ Avantages

• Competitive wages - and a transparent motivation system • A product that sells itself • Freedom to make decisions and implement ideas • A zero-bullshit culture • A strong and well-coordinated team of professionals • Ambitious tasks and challenges • Opportunity to work with the most recognized security system and develop your career