Major Account Executive, New Accounts – Southern California

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $157 900 - $328 100 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Akamai Technologies

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Cybersecurity • Enterprise • Media

Akamai Technologies est une entreprise mondiale de services de cloud et de plateforme à la périphérie, offrant des solutions de diffusion de contenu, de calcul en périphérie et de sécurité. L'entreprise exploite l'un des plus grands réseaux distribués au monde pour accélérer et protéger le trafic web, média et applicatif, en proposant des produits pour la diffusion de contenu, la protection contre les attaques DDoS, la sécurité des API et des applications, la gestion des bots, le calcul en périphérie (fonctions sans serveur/périphérie) et l'inférence IA en périphérie. Akamai fournit également des services de sécurité axés sur l'entreprise (confiance zéro, gestion des identités et des accès, accès internet sécurisé) et des outils d'infrastructure cloud/IA, ayant récemment élargi ses capacités grâce à des acquisitions (par exemple LayerX) pour intégrer le contrôle d'utilisation de l'IA basé sur navigateur.

Description

• Maximize revenue within territory through selling to New Customers with the Akamai Portfolio • Building and maintaining high-level strategic partner/reseller relationships • Articulating Akamai's value proposition and building trust with C-Level executives and corporate decision makers • Developing a strategic sales plan to create/manage a high-volume sales pipeline through successful execution • Leading partnerships across field marketing, sales representatives, and resources for consultative engagement with customers • Managing contract negotiations to ensure customer satisfaction and adoption of Akamai technologies

🎯 Exigences

• 5+ years of relevant sales experience • Bachelor's degree or its equivalent • Understanding of Internet performance, Internet Security, Cloud Service Providers (AWS, GCP, Azure) • Successful sales experience in SaaS, IaaS and solutions sales • Experience building and maintaining strategic partner relationships • Experience selling with Channel partners • High ethics, integrity, and personal willpower

🏖️ Avantages

• Healthcare • 401K savings plan • Company holidays • Vacation (in the form of PTO) • Sick time • Family friendly benefits including parental leave • Employee assistance program focusing on mental and financial wellness • Eligibility requirements apply