Business Development Manager

🕒 il y a 3 mois

🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

💵 $120 000 - $135 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AkzoNobel

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10 000+ employés

Fondée en 1792

🏭 Fabrication

💰 Post-IPO Equity en 2010-01

Chemicals • Manufacturing • Sustainability

AkzoNobel est une entreprise pionnière et bien établie, spécialisée dans la production de peintures et de revêtements innovants. Fondée en 1792, la société a développé un portefeuille de marques de classe mondiale, dont Dulux, International, Sikkens et Interpon, qui sont prisées par des clients dans plus de 150 pays. AkzoNobel est engagée dans la durabilité et l'innovation, recherchant constamment des moyens de créer des solutions durables qui enrichissent la vie quotidienne et contribuent positivement à l'environnement.

Description

• Identify, prioritize, and pursue large OEM targets in the Steel Buildings and Construction ecosystem. • Develop deep understanding of OEM value chains, decision structures, and long-term growth strategies. • Proactively create opportunities where no formal RFQ or demand yet exists. • Establish and nurture C-suite, commercial, technical, and operational relationships within target OEMs. • Act as a trusted advisor, positioning long-term value rather than transactional sales. • Lead complex opportunities with multi-year timelines, from early concept and qualification through approval, industrialization, and first commercialization. • Coordinate internal cross-functional teams (technical, R&D, supply chain, pricing, legal, operations). • Manage ambiguity, evolving requirements, and shifting timelines with discipline and structure. • Develop and negotiate commercial frameworks, pricing strategies, and long-term partnership models. • Build business cases aligned with strategic growth, profitability, and capacity planning. • Ensure alignment between customer needs and internal strategic priorities. • Transition accounts to Key Account Management or Commercial Operations once business is established and stable.

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in Business Development, Strategic Sales, or Market Development, preferably in Steel buildings, Construction materials, Industrial OEM environments, Coatings, metals, engineered products, or adjacent industries. • Proven track record of opening new OEM customers, not managing existing ones. • Demonstrated success managing long, complex sales cycles (12–36+ months). • Strong business acumen with the ability to connect market strategy, pricing, margin, and volume growth. • Excellent negotiation skills with experience structuring long-term agreements. • Exceptional relationship-building capability at all organizational levels. • High emotional intelligence, credibility, and executive presence. • Influential without authority; able to align internal and external stakeholders. • Strategic, patient, and resilient; comfortable with ambiguity and delayed outcomes. • Long-term mindset with the discipline to stay engaged over multi-year projects.

🏖️ Avantages

• Eligible for an annual 35% bonus. • Monthly car allowance. • Benefits beginning Day 1. • 401K retirement savings with 6% company match. • Annual bonus. • Medical insurance with HSA. • Dental, Vision, Life, AD&D benefits. • Generous vacation, personal and holiday pay. • Tuition Reimbursement. • Career growth opportunities.