Partner Manager

🕒 il y a 14 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Algolia

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

💰 €150 000 000 Series D en 2021-07

Consulting • Marketing • Logistics

Algolia est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions de recherche propulsées par l’IA. Grâce à une suite complète d’outils, dont AI Search, AI Browse et AI Recommendations, Algolia aide les entreprises à améliorer l’expérience client grâce à des capacités de recherche puissantes. Sa plateforme prend en charge un large éventail d’intégrations, comme Shopify, Salesforce Commerce Cloud et Adobe Commerce, ce qui facilite la mise en œuvre et la gestion efficaces de fonctionnalités de recherche sur mesure. Algolia est reconnue pour son moteur de recherche rapide et scalable, capable de traiter plus de 1,7 billion de requêtes par an, et fournit des insights analytiques approfondis ainsi que des composants d’interface utilisateur adaptés à des parcours clients spécifiques.

Description

• Execute Algolia's partner strategy across DACH, with Germany as the primary focus market • Build on established partner relationships and design a partner-led growth strategy for DACH • Build and manage a portfolio of consulting, systems integration, technology, and cloud partners • Identify, recruit, and onboard new partners into the Algolia Partner Program • Shape agentic solutions combining Algolia with technology partners • Help consulting partners build and bring agentic solutions to market • Develop joint value propositions with technology partners • Guide partners on where and how Algolia fits within their architectures and solutions • Enable partners on Algolia's product and technical capabilities • Own deal registration, pursuit prioritization, and account mapping • Coordinate joint marketing, co-selling, and technical enablement content • Coordinate strategic client pursuits across partners, sales, and solutions engineering teams • Align partner strategy with regional revenue goals • Collaborate with Sales, Marketing, Engineering, Product, and Enablement teams • Own pipeline creation and data accuracy for the DACH partner portfolio • Report to the Head of Global Partnerships

🎯 Exigences

• 7–10+ years of experience in a senior Alliance, Channel, or Partner role • Experience with technology, cloud, or systems integration partners in a recurring revenue business model • Strong technical fluency in APIs, search/AI architecture, cloud infrastructure, and multi-technology solutions • Familiarity with agentic AI and partner accelerator programs • Experience with AWS, Google Cloud, Microsoft Azure, and/or major systems integrators active in the German market • Business-side understanding of SaaS software, search/AI, headless commerce, and API-first architectures • Track record of developing and executing regional partner strategy, ideally with German-market strength and Austria/Switzerland familiarity • Fluency in German, spoken and written, required • Fluency in English required • Salesforce.com experience creating and managing opportunities through the sales cycle • Excellent communication, writing, and storytelling skills • Ability to influence technical and business stakeholders • History of developing and nurturing long-term industry and partner relationships • History of becoming a trusted advisor to partners, clients, internal stakeholders, and senior leadership • Solutions-oriented, creative, and innovative mindset • Ability to operate autonomously across a multi-country region • Track record of joint co-selling and co-marketing activities • Proven ability to lead cross-functional teams internally and externally

🏖️ Avantages

• Flexible workplace model with autonomy to choose where and when to work • Option to work remotely as a fully remote employee • High-trust environment • Autonomy, diversity, and collaboration • Inclusive workplace where everyone is respected and supported