Business Development Executive

🕒 il y a 1 mois

🏈 Alabama, Arizona, +5 états de plus – Distant

🏈 Alabama – Remote 🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🏰 Missouri – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Aline

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

🏥 Santé

☁️ SaaS

🤝 B2B

Healthcare • SaaS • B2B

Aline est une entreprise de logiciels qui propose une plateforme connectée et basée sur le cloud pour les opérateurs de résidences pour seniors. Aline combine des outils CRM et de marketing, des flux de travail pour les soins aux résidents et les soins cliniques (y compris eMAR et les plans de soins), des solutions de restauration et de point de vente, ainsi que des systèmes financiers (location, facturation, paiements, comptabilité) pour rationaliser les admissions, les soins quotidiens, les opérations et la gestion des revenus dans les communautés de résidences avec assistance, de logements indépendants, de soins de la mémoire et de soins infirmiers qualifiés. La plateforme met l'accent sur les intégrations (plus de 100 partenaires), l'automatisation des flux de travail et les analyses (Aline Intelligence) pour réduire les transferts manuels et améliorer les résultats pour les opérateurs, les soignants, les résidents et les familles. Aline dessert des milliers de communautés de résidences pour seniors et se positionne comme un fournisseur SaaS B2B axé sur les opérations de santé pour le marché des résidences pour seniors.

Description

• You will own net-new logo acquisition across all customer segments with a focus on Mid-Market • You will carry a quota, execute a consultative sales motion, and build trusted relationships that turn prospects into long-term partners • You will own the entire sales cycle with extreme ownership over your numbers • Your primary focus is net-new logo acquisition within the Mid-Market segment • You will carry a defined quota and are expected to maintain a pipeline-to-quota ratio of 4:1 or greater • Conduct deep discovery to establish credibility and determine strategic fit before ever presenting a solution • Quantify the financial impact of a prospect's current challenges and build a compelling case that ties our solution directly to their operational and financial outcomes • Partner closely with Solutions Consultants to deliver tailored demonstrations where every meeting proves specific value • Engage the right stakeholders and build the alignment needed to move deals forward • Use shared project plans to align timelines with buyers and proactively navigate procurement steps to maintain momentum • Maintain a clean Salesforce pipeline with forecasts based on objective milestones • Sustain consistent top-of-funnel activity through outbound outreach, customer meetings, calls, events, and strategic follow-up • Represent Aline in the Market by traveling to industry conferences, trade shows, and client sites as the face of the brand

🎯 Exigences

• 3+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience with a demonstrated track record of closing mid-market deals across multi-stakeholder buying processes • 1+ year of senior living industry experience is a strong plus • Proven track record of carrying and exceeding a defined sales quota • Familiarity with structured sales frameworks – MEDDPICC, Sandler, Challenger, or equivalent • Intellectual Curiosity: You ask 'why' until you understand the root cause • Industry Fluency (Preferred): Experience selling into senior living, post-acute care, or healthcare technology gives you an immediate advantage • Process Discipline: You appreciate structure • Travel Readiness: This role requires regular travel to conferences, trade shows, and client meetings • Team Player: You leverage internal resources effectively and without ego

🏖️ Avantages

• Compensation includes a competitive base salary with a performance-based variable commission opportunity tied directly to new logo acquisition and quota attainment • Aline also offers a comprehensive benefits package • Travel expense reimbursement • Access to ongoing professional development resources