Account Manager, Mid-Market

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 8 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $75 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Allego

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201 - 500 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

Consulting • Marketing • Logistics

Allego est un fournisseur de premier plan de solutions d'activation des ventes qui permettent aux équipes en contact avec la clientèle de disposer des connaissances, du contenu et des insights nécessaires pour engager les acheteurs et conclure davantage de contrats. La plateforme offre une suite d'outils complète, notamment la gestion de contenu de vente, les salles de vente numériques, l'intelligence conversationnelle et l'activation des ventes par canal - le tout propulsé par des capacités avancées d'IA. Allego dessert diverses industries telles que les services financiers, les sciences de la vie et la technologie, et est approuvé par un quart des entreprises industrielles du Dow Jones. Ses solutions sont conçues pour améliorer l'efficacité du coaching, réduire les cycles de vente et améliorer la préparation et l'apprentissage, boostant ainsi la productivité et la performance des équipes de vente.

Description

• Support and grow key customer relationships across a range of industries and company sizes • Define, develop, and implement customer strategies and management plans • Expand customers’ usage of the Allego platform and create customer advocates among Sales, Marketing, Enablement, and Operations leadership • Provide consultation, expertise, thought leadership, and responsiveness as a trusted advisor • Drive business and revenue growth and accelerate customer expansion • Drive weekly sales-call activity with major accounts at all customer-organization levels • Ensure predictable renewal of existing contracts and expand license and product footprint • Increase customer usage by extending the platform to new business areas • Drive organic expansion through upselling and cross-selling • Collaborate on territory planning and execution plans • Manage sales pipeline and forecasting processes • Work with Marketing to cultivate, nurture, and drive new business growth within accounts • Partner with Customer Success Adoption to develop customer success, renewal, and expansion strategies

🎯 Exigences

• 2 to 5 years of B2B sales, account management or customer success experience for a SaaS technology company • Experience building and maintaining strong relationships with mid-sized clients (1,000 to 5,000 employees), acting as the primary point of contact • Proven experience driving territory growth through up-selling and cross-selling • Experience delivering a consultative approach to solution selling • Proven track record of selling and/or managing a multiple product suite • Ability to articulate clear tactical plans for driving performance against strategy • Ability to work independently in an entrepreneurial, start-up environment and collaborate intuitively with colleagues • Excellent written, speaking, and listening communication skills • Ability to meet deadlines and simultaneously manage multiple priorities • Experience with Salesforce.com and related tools • Solid understanding of social media tools and sales aids such as LinkedIn Navigator and ZoomInfo • Willingness to travel domestically and internationally up to 20–30% and support a customer base across multiple time zones • Industry knowledge of financial services, life sciences, technology, or insurance (preferred) • Experience selling revenue enablement, knowledge management, sales engagement, coaching, or learning technologies (preferred)

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision coverage • Unlimited vacation • Paid parental leave • Health Reimbursement Account (HRA) • Flexible Spending Account (FSA) • 401(k) with company matching • Short- and long-term disability, AD&D, and life insurance • Allego stock options

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