Directeur, Partenariats Channel – Marketplace Alpaca Connect

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Alpaca

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API • Fintech • Crypto

Alpaca est une fintech qui propose une plateforme complète de courtage et de trading via une suite d’API. Ces API permettent aux développeurs et aux entreprises d’intégrer le trading algorithmique, le développement d’applications et l’investissement embarqué à leurs services. Alpaca propose des services tels que le trading d’actions américaines, d’ETF et de cryptomonnaies, avec des options de transactions dans la devise locale. L’entreprise est reconnue pour ses pratiques de cybersécurité et est membre de la FINRA et de la SIPC. Alpaca s’adresse idéalement aux startups fintech, aux courtiers-négociateurs (broker-dealers), aux hedge funds et à d’autres acteurs des services financiers qui souhaitent créer des applications et des plateformes de trading avancées, avec un minimum de frictions, grâce à leur Broker API bien documentée.

201 - 500 employés

🔌 API

💳 Fintech

₿ Crypto

Description

• Définir la feuille de route produit d'Alpaca Connect en collaboration avec les équipes Produit, Ingénierie, Opérations et Developer Experience. • Promouvoir une architecture axée « partner-first » : flux OAuth simplifiés, onboarding unifié, environnements sandbox et documentation API. • Réaliser des benchmarks concurrents pour construire l'expérience d'intégration la plus fluide du marché. • Développer des SDKs partenaires standardisés, des templates et une documentation technique d'onboarding. • Identifier et conclure des partenariats avec des fintechs, des outils de trading, des fournisseurs d'analyses et des plateformes de gestion de patrimoine. • Construire un écosystème sélectionné couvrant des catégories telles que l'analyse de portefeuille, la recherche, l'optimisation fiscale, la conformité, le KYC, les paiements et les outils d'automatisation. • Piloter des initiatives de co-développement — aider les partenaires à créer de nouveaux cas d'usage en s'appuyant sur les API d'Alpaca (Broker API, Trading API, OAuth et financement de comptes). • Traduire les opportunités business en exigences d'intégration produit, en travaillant directement avec les CTO des partenaires, les responsables produit et les ingénieurs. • Animer des ateliers techniques, des sessions de conception de solution et des revues d'architecture API. • Veiller à ce que les intégrations partenaires respectent les normes d'Alpaca en matière d'évolutivité, de sécurité des données et de conformité réglementaire. • Collaborer avec Developer Relations pour améliorer les outils partenaires, les SDKs et la visibilité sur la marketplace. • Concevoir des modèles de monétisation étagés (partage des revenus « rev share », parrainage, tarification basée sur l'utilisation) pour les partenariats marketplace. • Élaborer des playbooks de lancement, des programmes de certification partenaires et des campagnes de co-marketing. • Suivre des KPI tels que le nombre d'intégrations actives, le volume d'appels API, les comptes apportés par les partenaires et la croissance des transactions. • Travailler en partenariat avec les équipes Ingénierie, Produit, Marketing, Compliance et Customer Success pour délivrer une expérience partenaire de bout en bout. • Défendre en interne les demandes de fonctionnalités initiées par les partenaires qui ouvrent de nouvelles catégories d'intégration. • Représenter Alpaca lors d'événements sectoriels, conférences et summits développeurs afin d'accroître la notoriété de la marque.

🎯 Exigences

• 8 à 12 ans d'expérience en partenariats, écosystèmes de plateforme ou gestion de produit au sein d'entreprises fintech, trading, SaaS ou axées sur les API. • Solide sens technique : capacité à comprendre les REST APIs, les flux OAuth 2.0, les webhooks, les schémas de données et les processus d'onboarding développeur. • Expérience avérée dans la croissance de canaux ou de marketplaces — idéalement en construisant ou en faisant évoluer une marketplace d'intégrations ou une plateforme API. • Connaissance approfondie des activités de courtage, de conservation, de l'infrastructure de trading ou des systèmes de données financières. • Capacité à interagir avec assurance avec des ingénieurs, des équipes produit et des dirigeants (C-level). • Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des parties prenantes. • Esprit analytique avec expérience dans la création de tableaux de bord et le suivi de l'impact GTM (HubSpot, Salesforce, Looker, etc.).

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et stock-options • Complémentaire santé • Installation télétravail pour nouvel embauché : versement unique de 500 USD • Allocation mensuelle : 150 USD par mois via une Brex Card