Responsable Senior Revenue Operations

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 €12 000 000 Series A en 2022-04

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

Amplemarket est une plateforme de vente propulsée par l’IA qui optimise les processus commerciaux des entreprises grâce à l’intelligence des données et à des solutions d’engagement multicanal. Elle aide les équipes Sales à maximiser leur productivité et leur efficacité grâce à des insights pilotés par l’IA, à la génération de leads et à des outils d’engagement automatisés. Les solutions d’Amplemarket s’adressent aux professionnels de la vente, leur permettant de gagner du temps sur la recherche, d’optimiser la conversion des leads et d’améliorer la délivrabilité. La plateforme intègre des fonctionnalités telles que la prospection LinkedIn, l’enrichissement de données, la validation d’e-mails et la veille concurrentielle, en faisant un outil complet de Sales Enablement.

Description

• Collaborer avec la direction GTM pour concevoir et exécuter des stratégies de revenu visant à améliorer les taux de conversion, raccourcir les cycles de vente et augmenter l'ACV (valeur contractuelle annuelle) • Définir et gérer les règles d'engagement, les modèles de territoire et les affectations de comptes pour garantir efficacité et équité entre les segments (SMB, MM, Enterprise) • Piloter les cadences de prévision et d'inspection du pipeline afin de maintenir une précision de ±5 % et fournir des analyses exploitables à la direction • Cartographier et améliorer en continu le processus de revenu de bout en bout, du routage des leads au renouvellement, en garantissant simplicité, scalabilité et alignement entre Marketing, Sales et CS • Déployer des workflows alimentés par l'IA pour la recherche de leads, le scoring, le routage et la personnalisation, en mesurant les performances par rapport aux métriques de référence • Favoriser l'adoption des changements de processus via l'enablement, la documentation et le coaching • Piloter la stack tech GTM en garantissant l'intégrité des données, les intégrations et l'automatisation entre les systèmes • Construire des tableaux de bord et des reportings mettant en avant des KPI actionnables pour le pipeline, les bookings, le churn et l'expansion • Collaborer avec Product et Marketing pour relier les données d'usage produit aux insights commerciaux • Mener des projets à fort impact (migrations de systèmes, changements de tarification/packaging, lancements GTM) impliquant de multiples parties prenantes : Revenue Leadership, Finance, Juridique et Product • Influencer les décisions stratégiques en présentant des recommandations étayées par les données sur la tarification, le packaging et les structures contractuelles.

🎯 Exigences

• Au moins 4 ans d'expérience en Revenue Operations, Sales Operations ou dans un rôle GTM similaire, idéalement en SaaS • Expérience avérée de collaboration avec les directions Sales, Marketing et CS pour produire des résultats de croissance mesurables • Compétences avancées en administration et reporting Salesforce ; expérience de gestion de stacks GTM intégrés • Antécédents probants dans la conception et l'exécution de processus ayant amélioré la prévisibilité et l'efficacité du chiffre d'affaires • Solides compétences en gestion de projet et en alignement des parties prenantes, avec des exemples d'initiatives menées de l'idée à l'adoption • Esprit orienté données avec maîtrise des outils d'analytics (ex. Meta, Looker ou dashboards CRM natifs) • Expérience en environnement early-stage ou en forte croissance, à l'aise pour intervenir à la fois sur des sujets stratégiques et tactiques.

🏖️ Avantages

• Environnement de travail agréable • Rémunération compétitive • Couverture santé • Stock-options • Voyage annuel d'entreprise dans un lieu tenu secret • et autres avantages !