Key Account Manager – Oil & Gas, Robotics

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ANYbotics

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51 - 200 employés

Fondée en 2009

🏭 Fabrication

⚡ Énergie

💰 Series B en 2023-05

Manufacturing • Robotics • Energy

ANYbotics est une entreprise spécialisée dans les solutions d'inspection robotique autonome, conçues pour automatiser les inspections industrielles. Leur produit phare, l'ANYmal, est un robot à quatre pattes qui assure une couverture complète des installations, fournissant des informations aux opérateurs pour augmenter la disponibilité des installations, réduire les coûts et améliorer la sécurité en opérant dans des environnements complexes et dangereux. ANYbotics dessert des industries telles que l'énergie, les services publics, l'exploitation minière, le pétrole et le gaz, les produits chimiques et le transport en fournissant des solutions robotiques rentables et évolutives. Avec des bureaux en Suisse et à San Francisco, ils visent à transformer la collecte et l'analyse de données dans les opérations industrielles à l'échelle mondiale.

Description

• Lead our expansion within the Oil, Gas, and Chemical industries • Architecting multi-year strategic partnerships • Navigating complex enterprise hierarchies • Driving the adoption of autonomous technologies • Managing and executing the end-to-end sales funnel to sell and operationally deploy robotics units into key accounts • Build and execute multi-year strategic account plans • Translate complex robotics autonomy and inspection data into measurable business outcomes • Negotiate complex contract terms, pricing, and framework agreements • Coordinate internal teams to shape solutions that meet customer needs • Maintain strict CRM pipeline hygiene and data quality • Analyze the competitive landscape and industry trends

🎯 Exigences

• Proven, recent track record in direct sales and Key Account Management of complex, high-tech industrial solutions (ideally software-enabled hardware/robotics) within the Oil & Gas and Chemical industries • Deep understanding of the O&G ecosystem, including operators, service companies, and EPC contractors • Exceptional knowledge of GCC procurement structures, vendor registration processes, and NOC governance models is highly preferred • A relentless, go-getter mentality with the resilience to navigate ambiguity, create demand where budgets may not yet exist, and persist through long industrial sales cycles • The gravitas to confidently engage senior stakeholders and autonomously resolve commercial or operational tensions in a composed, solution-oriented manner • Strong ability to position robotics within broader industrial automation and digital transformation ecosystems (DCS, asset integrity, IIoT platforms) • Expertise in using state-of-the-art CRM systems to drive objective pipeline management and accurate forecasting • Excellent written and verbal communication skills in English; highly adaptable to cultural differences in global enterprise accounts • University degree (Bachelor’s or Master’s) in engineering, business, marketing, or a related field

🏖️ Avantages

• fair market salary • attractive employee stock ownership plan