Senior Sales Manager – Power & Utilities

🕒 il y a 24 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ANYbotics

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51 - 200 employés

Fondée en 2009

🏭 Fabrication

⚡ Énergie

💰 Series B en 2023-05

Manufacturing • Robotics • Energy

ANYbotics est une entreprise spécialisée dans les solutions d'inspection robotique autonome, conçues pour automatiser les inspections industrielles. Leur produit phare, l'ANYmal, est un robot à quatre pattes qui assure une couverture complète des installations, fournissant des informations aux opérateurs pour augmenter la disponibilité des installations, réduire les coûts et améliorer la sécurité en opérant dans des environnements complexes et dangereux. ANYbotics dessert des industries telles que l'énergie, les services publics, l'exploitation minière, le pétrole et le gaz, les produits chimiques et le transport en fournissant des solutions robotiques rentables et évolutives. Avec des bureaux en Suisse et à San Francisco, ils visent à transformer la collecte et l'analyse de données dans les opérations industrielles à l'échelle mondiale.

Description

• Build and execute the US commercial strategy across power generation, grid infrastructure, and utilities • Develop strategic enterprise opportunities through direct prospecting, industry relationships, partners and customer networks • Own complex sales cycles from discovery and business-case development through technical evaluation, negotiation and close • Build trusted relationships across plant, engineering, reliability, procurement and executive stakeholders • Translate autonomous inspection into clear outcomes around safety, reliability, productivity and operational risk • Turn successful initial deployments into broader multi-site and enterprise agreements • Coordinate closely with internal technical and commercial teams while maintaining account planning, forecasting and pipeline discipline • Represent ANYbotics in the market and bring customer, competitor and industry insight back into the organisation • Take autonomous inspection from first deployments to fleet-scale adoption across US power and utilities • Understand industrial customer needs, build operational and financial cases for autonomous inspection, and manage complex sales cycles through close • Collaborate with Solution Architects, Business Value Consultants, Customer Success, and Product • Report directly to the Sr Director Sales for Power & Utilities

🎯 Exigences

• Proven enterprise sales or business-development success in power generation, electric utilities, grid infrastructure, or a closely related industrial market • Current or recent experience selling a complex software, hardware or integrated technology solution, ideally involving automation, robotics, asset reliability, industrial AI or digitalisation • Strong track record creating new opportunities, navigating complex customer organisations and closing significant multi-stakeholder deals • Commercial judgement to connect technical capability with clear outcomes around safety, reliability, productivity and financial value • Credibility with both technical users and senior decision-makers, including experience expanding initial projects into larger strategic accounts • Independent, disciplined working style, with the ability to own a US market while collaborating closely with international technical and commercial teams • Willingness to travel regularly across the United States • Existing relationships across relevant US power and utility operators • Experience selling robotics, autonomous systems, substation monitoring, industrial inspection, condition monitoring or predictive-maintenance solutions • Technical or engineering background, or experience selling integrated hardware, software and recurring services

🏖️ Avantages

• Exciting and dynamic work environment • Opportunity to become part of a fast-growing company and ambitious team • Opportunity to leverage experience and bring in your own ideas • Opportunity to work on cutting-edge robot technology