Responsable commercial

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 heure

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €54 000 - €67 500 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

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🤝 À but non lucratif

🌍 Impact social

Consulting • Non-profit • Social Impact

APF Entreprises est le premier réseau de France dans le secteur du travail protégé et adapté, intégré à APF France handicap. Sa mission est de favoriser l’insertion sociale et professionnelle durable des personnes en situation de handicap, qui représentent 80 % de ses effectifs. L’organisation encourage l’innovation et développe des projets sociaux à fort impact, tout en collaborant étroitement avec les entreprises et les acteurs publics afin de renforcer les opportunités d’emploi pour les personnes en situation de handicap. Avec 6 000 collaborateurs répartis dans 53 établissements, APF Entreprises œuvre pour faire progresser l’inclusion dans le monde du travail.

Description

• Élaborer le plan d’action commercial national • Identifier les forces, faiblesses, opportunités de marché et menaces concurrentielles • Déterminer les secteurs d’activités, produits et services à développer • Définir les orientations stratégiques du plan d’action commercial national avec la direction • Développer et piloter les stratégies grands comptes et les plans de prospection • Piloter fonctionnellement les équipes commerciales nationales et locales • Coordonner les ressources et moyens commerciaux • Mettre en place des outils de suivi, d’analyse et de pilotage des marchés • Animer, conseiller et accompagner la force commerciale sur le terrain • Participer aux négociations stratégiques et aux rendez-vous clients à fort enjeu • Fixer les objectifs commerciaux et contrôler leur réalisation • Analyser et remonter les résultats à la direction nationale • Piloter et participer à des actions ciblées de développement commercial • Développer de nouveaux partenariats commerciaux et institutionnels • Renforcer la notoriété et la visibilité du réseau APF Entreprises • Assurer une veille concurrentielle et sectorielle

🎯 Exigences

• Formation supérieure en commerce, gestion ou management (Bac+5 souhaité) • Expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans des fonctions commerciales stratégiques et managériales • Expérience réussie en pilotage de projets commerciaux complexes • Expérience en management d’équipes multisites • Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion grands comptes • Capacité à élaborer et à déployer une stratégie commerciale nationale • Management transversal et animation d’équipes commerciales nationales et locales • Maîtrise des outils de reporting et d’analyse (CRM, Excel, etc.) • Bonne connaissance du tissu économique national et des acteurs institutionnels • Leadership, esprit d’équipe et sens de la décision • Excellentes capacités relationnelles et de communication • Rigueur, organisation et orientation résultats • Goût du challenge et sens du service

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe + variable sur objectifs • Avantages (carte Swile) • Télétravail possible • CDI

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