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Apollo.io

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io est une plateforme de vente tout-en-un conçue pour rationaliser et améliorer les opérations de vente, de la génération de leads à la gestion des affaires. La plateforme offre des outils pour la recherche de contacts et de comptes, l'analyse de scores et de signaux, l'optimisation des appels entrants, l'engagement des ventes, et plus encore, en utilisant l'IA et un réseau de données vivant pour une intelligence commerciale complète. Apollo. io est idéal pour les professionnels de la vente, les marketeurs et les équipes de gestion des revenus souhaitant améliorer leur productivité et leur efficacité en automatisant les tâches de flux de travail et en intégrant des systèmes CRM. Avec un accent sur l'amélioration de la performance des ventes grâce à l'analytique et à l'intelligence conversationnelle, Apollo. io aide les entreprises à trouver les bons leads au bon moment, à les cultiver efficacement et à conclure les affaires de manière efficiente.

Description

• Own a defined set of enterprise accounts (1,000+ employees) as part of Apollo’s first team dedicated to this segment. • Proactively engage Director, VP, and C-suite leaders across Sales, Marketing and RevOps to build qualified pipeline and close new logos. • Partner with the Outbound BDR team to drive incremental pipeline. • Build a repeatable motion for engaging enterprise prospects as Apollo scales upmarket. • Achieve 3X pipeline coverage and exceed new business acquisition targets. • Mature your understanding of your customers’ business goals to identify cross-sell and upsell opportunities. • Build account plans that maximize adoption and generate multi-year growth across your accounts. • Own renewals across your book of business with strong preparation, forecasting, and value-focused executive conversations. • Identify churn risks early and collaborate cross-functionally to drive adoption and prevent attrition. • Use a data-driven approach to identify high-potential logo, expansion, and renewal opportunities.

🎯 Exigences

• 7+ years of quota-carrying AE experience, ideally with both new business and expansion ownership in GTM enterprise SaaS. • Consistent track record of exceeding quota across new business, expansions, and renewals. • Experience selling into enterprises (1,000+ employees) and navigating multi-threaded executive-level deals. • Fluency in sales methodologies such as Command of the Message and qualification frameworks like MEDDPICC. • Strong ability to manage the full customer lifecycle from prospecting to renewals, while maintaining a strategic and consultative approach. • High degree of ownership, grit, and adaptability suited for a founding team environment. • Excellent communication, executive presence, negotiation skills, and cross-functional partnership abilities.

🏖️ Avantages

• equity • company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • at least 10 paid holidays per year • flex PTO • parental leave • employee assistance program and wellbeing benefits • global travel coverage • life/AD&D/STD/LTD insurance • FSA/HSA and medical, dental, and vision benefits