Enterprise Account Executive

🕒 il y a 3 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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aPriori Technologies est un fournisseur de logiciels d'entreprise en IA qui propose des informations sur la conception et l'approvisionnement adaptées aux fabricants leaders du marché. Ses solutions se concentrent sur l'accélération du développement produit, l'augmentation des profits et des revenus, l'automatisation des demandes de devis, la réduction des empreintes carbone et la gestion des risques tout au long du cycle de vie des produits. En s'appuyant sur des simulations de fabrication alimentées par l'IA, aPriori aide les entreprises à optimiser la rentabilité de leurs produits, accélérer le temps de mise sur le marché et rationaliser des processus tels que l'analyse des coûts et les évaluations de fabricabilité. Déployé avec succès par des fabricants mondiaux, aPriori soutient les industries dans l'identification et l'élimination des facteurs de coût dès le début du développement des produits pour améliorer la durabilité et les résultats financiers. Cette suite complète de solutions d'usine numérique comprend des outils tels que aP Pro, aP Design, aP Generate, aP Analytics et aP Workspace.

Description

• Drive sales by promoting and selling aPriori's outstanding software solution to new prospects • Prospect and develop new enterprise accounts through outbound cold calling and email outreach to build and maintain a healthy pipeline • Achieve assigned sales goals within your designated geographic territory • Professionally qualify, evaluate, and review prospects and target accounts • Deliver impressive customer presentations and lead discovery workshops • Coordinate resources from marketing, customer success, engineering, and product management to facilitate successful deals • Develop and communicate customer-specific value propositions and implementation scenarios that leave a lasting impression • Drive growth while helping clients achieve their sustainability goals

🎯 Exigences

• A strong drive, persistence, and hunger to succeed • Exceptional ability to establish credibility with prospects and colleagues • Sales instincts, intuition, and a natural flair for selling • Fast learner with a sharp intellect • A true team player who thrives in collaborative environments • Open to feedback and eager to learn and improve • Skilled at building strong business justifications and presenting to the executive level • Solid business acumen and meticulous attention to detail • Ability to travel up to 50%

🏖️ Avantages

• A competitive benefits package which includes medical, dental, and vision for employees and their dependents • life, disability, flexible spending accounts • 401k match • career-growth opportunities • flexible time • paid time off benefits – including aPriori days, and more!