Directeur(trice) des Revenus (Chief Revenue Officer - CRO)

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AQUALEX

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51 - 200 employés

Fondée en 2010

🤝 B2B

👥 B2C

🔧 Matériel

B2B • B2C • Hardware

AQUALEX est un concepteur et fabricant de systèmes d'eau potable et de robinets design haut de gamme qui fournissent de l'eau filtrée, rafraîchie, gazeuse et chaude pour les maisons, les bureaux et les espaces publics. L'entreprise combine des équipements de filtration et de refroidissement fonctionnels avec un design esthétique pour offrir des solutions d'eau potable durables et de haute qualité pour les entreprises (bureaux, hôtels, restaurants, écoles, soins de santé) et les particuliers. AQUALEX propose également des fontaines à eau, des refroidisseurs, des filtres et des services d'installation, mettant l'accent sur la durabilité, le confort et l'impact environnemental.

Description

• Piloter les équipes internationales Sales, SDR, Marketing et Customer Success autour d'une vision commune. • Gérer et monter en puissance l'équipe go-to-market, définir les objectifs d'équipe et les KPIs afin de maximiser la pénétration du marché. • Développer une stratégie de revenus de bout en bout visant une croissance à deux chiffres. • Superviser l'ensemble du cycle client ; définir des processus de vente clairs et des stratégies de revenus pour un onboarding rapide et uniforme. • Gérer les risques liés aux processus de revenus et assurer la résilience face aux évolutions du marché. • Atteindre une croissance prévisible grâce à des pipelines optimisés, des KPIs, des analyses avancées et des décisions basées sur les données. • Transformer les insights en actions : optimiser les processus commerciaux, affiner les prévisions et accélérer la croissance. • Optimiser les taux de réussite (win rates) et maximiser l'acquisition, la satisfaction et la rétention clients. • Travailler en étroite collaboration avec les fondateurs et l'équipe exécutive.

🎯 Exigences

• Capacités de leadership stratégique et fortes compétences relationnelles. • Expérience d'expansion internationale et de phases de forte croissance réussies. • Expertise dans les stratégies go-to-market et la maximisation du potentiel de marché. • Capacité à traduire la stratégie en résultats mesurables. • Sens commercial associé à une acuité analytique. • Connaissance approfondie des méthodologies de vente et de l'optimisation des revenus, en tirant parti des CRM, des analytics et des KPIs pour améliorer la performance. • Connaissance des environnements scale-up et capacité à faire passer l'organisation au niveau supérieur. • Minimum 10 ans dans des fonctions commerciales senior, idéalement en SaaS ou XaaS. • Réalisations avérées dans la montée en charge des revenus jusqu'à 50–100 M€ ARR. • Maîtrise avancée du RevOps, des CRM, des plateformes d'IA et de la prise de décision basée sur les données. • Maîtrise du français et de l'anglais ; d'autres langues sont un plus ; disponibilité pour des déplacements en Europe.

🏖️ Avantages

• Croissance explosive : rejoignez une scale-up en pleine conquête du marché européen. • Innovation et durabilité : travaillez avec des produits et technologies premium qui façonnent l'avenir. • Impact international : pilotez l'expansion dans plusieurs pays et laissez une empreinte mesurable sur la croissance. • Culture d'ambition et de collaboration : une équipe qui repousse les limites et célèbre les succès ensemble.