Architecte Solutions Avant-vente EMEA

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Aras Corporation

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SaaS • Enterprise • B2B

Aras Corporation est un éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions de gestion du cycle de vie produit (PLM) et de transformation digitale. L’entreprise propose la plateforme Aras Innovator, un environnement de développement low-code qui prend en charge le digital thread, l’interopérabilité et la collaboration avec les fournisseurs dans des secteurs tels que l’aéronautique, l’automobile et le high-tech. Aras se concentre sur l’amélioration de la qualité produit, la gestion de la conformité et l’éco-conception des produits. Ses solutions permettent un développement applicatif rapide, réduisent les délais de production et prennent en charge les systèmes de gestion de l’ingénierie à l’échelle de l’entreprise. Aras s’engage à fournir des plateformes PLM innovantes et adaptables pour gérer efficacement des cycles de vie produit complexes.

501 - 1000 employés

Fondée en 2000

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤝 B2B

Description

• Piloter les activités techniques d'avant-vente auprès des clients. • Traduire les exigences métier en solutions informatiques. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Technical Account Management (TAM), Customer Success Management (CSM) et Professional Services (PSO) pour conclure de nouveaux clients et extensions, et développer le pipeline commercial. • Définir le périmètre, concevoir et présenter des démonstrations convaincantes axées sur la valeur métier pour le client, en mettant en avant l'architecture, les capacités et les fonctionnalités d'une solution logicielle SaaS d'entreprise. • Cartographier les besoins clients sur les fonctionnalités actuelles et futures afin de montrer clairement comment les solutions Aras répondent aux besoins. • Piloter la construction et l'exécution de démonstrations de la solution Aras configurées et personnalisées. • Piloter les réponses techniques aux demandes clients de type RFI/RFP/RFQ.

🎯 Exigences

• Bonne compréhension des processus PLM et des données de référence (master data), et de leur importance pour le bon fonctionnement opérationnel. • Solides connaissances/expériences en développement WEB (C#, .NET, GIT, SQL, ...). • Excellente capacité d'écoute, aptitude à structurer analytiquement le contenu des messages et à les délivrer de façon claire et concise. • Goût pour le travail en environnement multiculturel. • Bonne compréhension de l'écosystème des applications d'entreprise, de leurs principes et standards, permettant de soutenir la prise de décision sur les solutions d'intégration au sein du SI. • Expérience en storytelling (capacité à construire un récit convaincant). • Capacité à collaborer et à s'associer avec les métiers et les équipes IT pour définir et exécuter de grands projets et programmes de transformation. • Capacité avérée à établir et entretenir des relations solides. • Expérience dans la promotion, la mise en place et l'exécution de projets de transformation digitale en environnement industriel. • Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et d'influence auprès de la direction et des managers seniors. • Bonne compréhension des secteurs High-Tech et industries de procédés, ainsi que de leurs processus métier.