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Aras Corporation

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501 - 1000 employés

Fondée en 2000

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Aras Corporation est un éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions de gestion du cycle de vie produit (PLM) et de transformation digitale. L’entreprise propose la plateforme Aras Innovator, un environnement de développement low-code qui prend en charge le digital thread, l’interopérabilité et la collaboration avec les fournisseurs dans des secteurs tels que l’aéronautique, l’automobile et le high-tech. Aras se concentre sur l’amélioration de la qualité produit, la gestion de la conformité et l’éco-conception des produits. Ses solutions permettent un développement applicatif rapide, réduisent les délais de production et prennent en charge les systèmes de gestion de l’ingénierie à l’échelle de l’entreprise. Aras s’engage à fournir des plateformes PLM innovantes et adaptables pour gérer efficacement des cycles de vie produit complexes.

Description

• Vous êtes le conseiller de confiance des abonnés Aras, responsable de l'accélération de l'adoption, des résultats métier et de la réalisation de la valeur à long terme de la plateforme Aras Innovator • Piloter les efforts d'adoption chez les abonnés en appliquant une expertise en PLM, fabrication et applications d'entreprise pour garantir le déploiement et l'utilisation réussis d'Aras Innovator • Conseiller les abonnés sur les bonnes pratiques PLM et réaliser des contrôles réguliers de l'état de santé et des benchmarks • Faciliter les escalades de support lorsque nécessaire afin d'assurer le bon déroulement des projets des abonnés • Collaborer avec les abonnés et prospects pour définir les résultats métier attendus et identifier la valeur réalisée et potentielle provenant de leurs déploiements PLM • Établir des relations de confiance avec les principaux intervenants au sein des comptes abonnés et organiser des revues d'activité régulières pour mesurer les progrès vers les objectifs • Soutenir les activités de renouvellement et détecter des opportunités d'expansion en collaboration avec les équipes Commerciales et les autres équipes Aras • Contribuer à la stratégie de renouvellement et à la planification d'expansion des comptes dans votre région • Développer des outils, modèles et bonnes pratiques aidant les abonnés à réussir avec Aras Innovator • Travailler en transverse avec les équipes Commerciales, Marketing et Services Professionnels pour assurer une expérience client fluide

🎯 Exigences

• Diplôme d'ingénieur, Master en ingénierie ou diplôme comparable • 5+ années d'expérience en customer success, delivery ou fonctions commerciales au service de clients d'entreprise • Expérience des logiciels de Product Lifecycle Management (PLM) ou d'un secteur étroitement lié • Expérience dans l'industrie manufacturière et connaissance des bonnes pratiques de développement produit • Expérience avérée auprès de clients importants, internationaux ou de type entreprise • Bonne compréhension des enjeux d'adoption PLM, de la réalisation de valeur et de l'impact métier • Sens financier avec capacité à évaluer et communiquer la valeur métier • Connaissance de la gestion du cycle de vie client SaaS et des modèles de revenus récurrents • Excellentes compétences en communication écrite et orale • Maîtrise du français et de l'anglais • Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 20%

🏖️ Avantages

• Non applicable