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ARKANCE USA

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

SaaS • B2B • Enterprise

ARKANCE USA est la branche américaine d'un réseau mondial de spécialistes AECO (architecture, ingénierie, construction et opérations) qui aide les organisations à résoudre des défis commerciaux complexes grâce à une transformation numérique axée sur la technologie. L'entreprise offre des solutions logicielles et des intégrations (y compris les produits Autodesk et Bluebeam), du conseil, des services BIM et IA, de la formation, du support technique et du développement de logiciels sur mesure aux clients de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction, de la gestion des installations et du secteur public. ARKANCE se concentre sur la mise en œuvre, l'intégration des données, l'optimisation des flux de travail et l'accompagnement continu pour aider les clients AEC d'entreprise à adopter et à développer des outils numériques.

Description

• Leads discovery engagements to understand customer business objectives, workflows, and technical requirements • Designs solution architectures aligned to ARKANCE offerings, Autodesk technologies, and industry best practices; balances value, complexity, and delivery feasibility • Partners with Sales to develop account knowledge, deal strategies, and customer engagement plans • Delivers tailored product presentations, demonstrations, and solution walkthroughs; provides competitive analysis throughout the sales cycle • Prepares scopes of work, estimates, and proposal inputs; ensures solutions are accurately scoped, clearly documented, and aligned with delivery capabilities • Supports customer success through technical implementation, consulting, mentoring, and training services when required • Provides technical guidance to PS delivery teams to ensure solutions are delivered as intended • Contributes to development of best practices, templates, demos, and sales enablement materials • Represents ARKANCE through industry events, presentations, and thought leadership activities

🎯 Exigences

• Deep knowledge of Autodesk solutions and complementary AECO technologies across the full AEC&O industry • Strong understanding of industry design, delivery, and BIM collaboration workflows • Infrastructure/ government focused • 5–7 years of technical pre-sales or solutions consulting experience with consistent delivery on complex deals • Exceptional presentation, demonstration, and solution storytelling skills in customer-facing environments • Proven ability to influence deal strategy and engage credibly with executive decision-makers.