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il y a 17 jours

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Arrow Components est la force motrice derrière arrow.com, le portail e-commerce d'Arrow Electronics, une entreprise du classement Fortune 120.

10 000+ employés

Description

• Capacité à être contributeur indépendant tout en pouvant, à terme, manager une équipe. • Poste idéal pour une personne prête à intervenir comme contributeur individuel et souhaitant évoluer. • Capacité à chasser / prospecter / développer des grands comptes afin de créer un modèle de revenus récurrents pour les engineering services. • Capable d'engager les clients dans les domaines Embedded / Software / Digital services. • Responsabilité de l'augmentation du chiffre d'affaires et du développement commercial auprès de clients existants disposant de design centers dans la région occidentale, hors Bay Area. • Conduire l'ensemble du processus commercial pour toutes les opportunités, incluant la prise de contact initiale, les présentations sur site, la rédaction et la soumission de propositions, la négociation et la signature des contrats. • Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels. • Atteindre les objectifs de prospection et autres étapes du processus commercial visant à constituer un pipeline optimal. • Développer personnellement des relations solides et durables, ainsi que des recommandations, auprès d'exécutifs de niveau VP et CXO dans les entreprises ciblées.

🎯 Exigences

• 5 à 15 ans d'expérience dans la vente directe de Digital et Embedded engineering services auprès de grands comptes. • Diplôme d'ingénieur (B.E./B.S./B.Tech). • MBA (souhaité). • Réalisations démontrables avec atteinte de quotas de vente supérieurs à 5–10 M€ et gestion de grands comptes. • Capacité et volonté de développer la base clients via une prospection agressive sur de nouveaux et existants comptes. • Excellents antécédents dans l'établissement et la consolidation de relations commerciales avec des directeurs et VP engineering (côté client). • Expérience dans une société de services offshore opérant dans les secteurs Hi‑Tech, Medical Devices, Industrie et Mobility, et adaptabilité culturelle pour travailler à l'international avec des équipes engineering et marketing. • Bonnes compétences techniques en Digital et Embedded engineering et capacité à engager le client via du “consultative selling” sont essentielles. • Expérience dans la gestion d'une équipe commerciale ; la gestion d'une équipe d'inside sales serait un plus. • Maîtrise du français et de l'anglais. • La maîtrise de l'italien est un atout. • Disponibilité pour des déplacements professionnels — 30 % en France, Italie et Espagne.

🏖️ Avantages

• Environnement de travail moderne et dynamique • Missions stimulantes et variées • Développement professionnel et personnel • Rémunération attractive et orientée sur la performance • Avantages salariés • Culture d'entreprise ouverte