Consultant principal en solutions

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🌐 Allemagne, France – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💼 Consultant

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1981

🏭 Fabrication

🏗️ Construction

📦 Logistique

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology est un leader mondial dans le domaine des logiciels de gestion d'actifs, proposant des solutions de gestion de la performance des actifs d'entreprise, de surveillance et d'optimisation pour la transformation numérique industrielle. Ils offrent des logiciels pour la transition énergétique axés sur la durabilité et la décarbonisation, en aidant à la réduction des émissions, aux micro-réseaux, à la capture de carbone et à l'économie de l'hydrogène. Les innovations d'AspenTech en IA industrielle, digitalisation des usines et technologie de jumeau numérique soutiennent diverses industries, y compris les secteurs pharmaceutique et minier. Leurs outils d'analyse prédictive sont conçus pour réduire les temps d'arrêt et optimiser les performances des entreprises connectées.

Description

• Animer des sessions de découverte consultative avec les équipes commerciales d’AspenTech • Concevoir des solutions visionnaires et des stratégies adaptées aux besoins de chaque client • Piloter et mener la qualification technique des solutions au regard des objectifs métier • Agir en tant qu’expert référent d’une discipline ou d’un domaine sur les enjeux opérationnels, les bonnes pratiques et les tendances du secteur • Se former au portefeuille de produits AspenTech et l’appliquer pour résoudre les problématiques métier des clients et en présenter la valeur • Élaborer des messages et des supports pour positionner les solutions AspenTech, en les adaptant aux spécificités régionales ou commerciales • Collaborer avec les responsables de comptes commerciaux tout au long de la découverte, de la conception de la solution, des présentations aux dirigeants et de la conclusion des affaires • Échanger avec les cadres dirigeants des clients sur leur vision de la digitalisation • Développer des solutions sectorielles alignées sur une valeur métier mesurable • Fournir des informations sur le marché aux équipes Product Management afin d’améliorer l’adoption des solutions • Identifier et piloter des campagnes commerciales pour accroître la couverture du marché, le portefeuille d’opportunités et la notoriété • Accompagner et faire monter en compétences les responsables de comptes et les consultants en solutions sur les messages sectoriels, l’engagement client et le positionnement des solutions • Représenter AspenTech lors de conférences sectorielles, de forums clients, de webinaires et d’événements professionnels dans toute la région

🎯 Exigences

• Au moins 10 ans d’expérience dans les logiciels industriels, les services, le consulting en solutions, le presales, la vente technique ou des fonctions techniques orientées client similaires • Diplôme de niveau licence ou master en génie chimique ou dans une discipline technique connexe (souhaité) • Maîtrise de l’Asset Performance Management (Mtell), des plateformes de données industrielles (Inmation) et des historians (IP.21), ou de technologies concurrentes équivalentes • Expérience avérée et réussie en business development • Capacité à faire le lien entre technologie et enjeux métier, en présentant des solutions techniques de haut niveau et une valeur différenciante • Excellentes capacités de résolution de problèmes et d’analyse • Maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’allemand, ou de l’anglais et du français • Être autorisé à travailler en Europe sans restriction ni besoin de sponsoring • Expérience des services ou du consulting en solutions dans des secteurs tels que les métaux et les mines, le GNL, la chimie de spécialités, l’industrie pharmaceutique, les polymères, les biens de grande consommation, l’agroalimentaire, la pâte à papier et le papier, la production d’électricité, ainsi que l’eau et l’assainissement • Bonne connaissance de plusieurs domaines de solutions AspenTech et polyvalence dans plusieurs disciplines • Connaissance des solutions d’IA/ML et de leurs applications dans l’industrie • Solide compréhension des initiatives de transformation digitale dans les secteurs à forte intensité capitalistique • Connaissance pratique de la supply chain et de la planification et de l’ordonnancement de la production, notamment d’Aspen Plant Scheduler, d’Aspen Unified Planning ou de technologies concurrentes équivalentes • Disponibilité et capacité à effectuer jusqu’à 35 % de déplacements professionnels dans la région

🏖️ Avantages

• Large éventail de programmes de développement professionnel • Soutien aux projets de service à la communauté • Événements conviviaux favorisant le plaisir de travailler ensemble et la création de liens au sein de la communauté internationale