Sales Account Executive – Energy

🕒 il y a 13 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1981

🏭 Fabrication

🏗️ Construction

📦 Logistique

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology est un leader mondial dans le domaine des logiciels de gestion d'actifs, proposant des solutions de gestion de la performance des actifs d'entreprise, de surveillance et d'optimisation pour la transformation numérique industrielle. Ils offrent des logiciels pour la transition énergétique axés sur la durabilité et la décarbonisation, en aidant à la réduction des émissions, aux micro-réseaux, à la capture de carbone et à l'économie de l'hydrogène. Les innovations d'AspenTech en IA industrielle, digitalisation des usines et technologie de jumeau numérique soutiennent diverses industries, y compris les secteurs pharmaceutique et minier. Leurs outils d'analyse prédictive sont conçus pour réduire les temps d'arrêt et optimiser les performances des entreprises connectées.

Description

• Generating revenue growth through the sale of AspenTech software solutions and professional services • Achieve assigned quarterly/annual sales quota and ideal pipeline for licenses and services in assigned accounts • Manage customer relations through Quarterly Customer Business Reviews and regular customer visits • Articulate solution business value to customers • Gather market information to analyze competition and consumer/market trends • Demonstrate understanding of the customer's business priorities and initiatives • Effectively negotiate consistent with AspenTech’s overall strategy and business interests • Manage day-to-day sales process, coordinate account meetings, and effectively use Business Consulting (Pre-Sales Engineering) and Sales Support resources

🎯 Exigences

• A minimum of 8 years demonstrated success in direct sales of software solutions • A University degree (Bachelor’s or equivalent) is preferred • Chemical Engineering or relevant technical degree a plus • Clear track record of closing large and complex sales opportunities efficiently and effectively • Demonstrated ability to effectively communicate customer benefits through financial analysis • Demonstrated success at establishing and cultivating "C" level consultative relationships • Excellent written and oral communication skills • Strong business acumen • Self-discipline and motivation to produce results • Specific industry knowledge and experience • Personal computer literacy including, Excel, Powerpoint and CRM tools • May require 50%+ travel per calendar year, including overnight travel

🏖️ Avantages

• Career development programs • Community service project support • Social events fostering fun and relationships