Account Executive, italien et français

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il y a 3 mois

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Compliance • SaaS • Enterprise

Assent est le leader des solutions de gestion de la durabilité des chaînes d’approvisionnement. Forte de plus de dix ans d’expérience, Assent se concentre spécifiquement sur les fabricants complexes, un sous-ensemble de fabricants dans les secteurs de l’équipement industriel, de l’électronique, des dispositifs médicaux, de l’aérospatial/défense et de l’automobile, dont les produits ont de longs cycles de conception et une longue durée de vie.

501 - 1000 employés

Fondée en 2010

📋 Conformité

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €350 000 000 Series D en 2022-01

Description

• Prospecter et vendre à de nouveaux clients (new logos) • Définir et développer une stratégie de vente account-based pour atteindre les objectifs commerciaux • Suivre un processus de vente systématique pour faire progresser les campagnes commerciales auprès des prospects • Conquérir de nouveaux clients par des activités de sourcing direct, de recherche, en répondant aux leads et en établissant des relations internes et externes d'exception • Gérer des cycles de vente complexes auprès de dirigeants potentiels et/ou de multiples parties prenantes au sein d'une organisation (Manufacturing Operations, Demand Management, Finance, IT) • Gérer toutes les activités commerciales et les prévisions de chiffre d'affaires dans Salesforce • Connaître les politiques de sécurité de l'entreprise et suivre les directives définies par les processus et procédures d'Assent.

🎯 Exigences

• Langue maternelle : italien ou français (bonne maîtrise de l'anglais) • Minimum 5 ans d'expérience commerciale préalable dans le SaaS (exigé) • Maîtrise de la conduite de cycles de vente SaaS de bout en bout • Expérience avérée dans l'atteinte et le dépassement d'objectifs commerciaux pouvant aller jusqu'à 1M • Une expérience dans un environnement startup sera un atout • Chasseur tenace ayant atteint ou dépassé ses quotas • Capacité à approcher et vendre aux décideurs de niveau exécutif • Capacité à identifier les besoins existants et émergents des clients et à en articuler les bénéfices en lien avec l'offre d'Assent • Excellentes techniques de questionnement, compétences d'écoute et capacités d'analyse • Autonomie dans l'élaboration et la livraison de l'ensemble des livrables du cycle de vente (présentations, propositions, etc.) • Expérience de travail avec des outils CRM • Doit être un communicant articulé, persuasif et passionné, avec d'excellentes compétences orales, écrites et de présentation en anglais, italien et français

🏖️ Avantages

• Bien-être : congés, couvertures sociales complètes, jours de congé pour événements personnels, et plus encore • Avantages financiers : salaire de base compétitif, programme de prime, dispositifs d'épargne retraite, et plus encore • La vie chez Assent : journées de bénévolat, options de travail flexibles et opportunités de participer à des initiatives de mécénat d'entreprise • Formation continue : jours dédiés au développement professionnel disponibles dès le premier jour • Travailler comme il vous convient : environnements de travail flexibles et équilibre vie professionnelle/vie privée • Diversité et inclusion : engagement en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion, et présence de groupes de ressources pour les employés (ERG)