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Astelia

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11 - 50 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

Astelia est une plateforme de cybersécurité qui identifie et élimine le sous-ensemble de vulnérabilités que les attaquants peuvent réellement atteindre en combinant la cartographie de l'accessibilité du réseau avec une IA agentive. Elle cartographie la topologie du réseau via des intégrations en lecture seule, analyse les exigences techniques des exploits, visualise les chemins d'attaque, expose les actifs non analysés et les connexions tierces, et fournit des conseils de remédiation exploitables et basés sur des preuves (au-delà du simple patching). Astelia propose également des agents déployables qui détectent les vulnérabilités nouvellement divulguées et de type zéro-day, évaluent l'accessibilité et coordonnent les corrections entre les équipes de sécurité et d'informatique — ciblant la gestion des vulnérabilités et de l'exposition de l'entreprise dans un paysage de menaces piloté par l'IA.

Description

• Own a defined enterprise territory and build a pipeline of high-value opportunities • Drive net-new enterprise logo acquisition as well as expansion within existing strategic accounts • Lead complex sales cycles involving CISOs, CIOs, security leaders, and executive stakeholders • Run a consultative, value-based sales process from prospecting through close • Deliver compelling business cases that clearly articulate risk reduction and operational impact • Partner closely with Solutions Engineers to deliver outcome-driven demos and technical validations • Collaborate with channel partners, VARs, and ecosystem players to accelerate deal velocity • Accurately forecast revenue and maintain disciplined pipeline management in CRM • Provide feedback to leadership and product teams to continuously refine our go-to-market strategy • Represent Astelia at industry events and help elevate our brand within the cybersecurity community

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise sales experience in cybersecurity • Proven track record of closing six and seven figure deals with large enterprises • Demonstrated success owning a territory and driving net-new logo acquisition • Experience selling complex, technical security solutions across multiple stakeholders • Strong relationships within the cybersecurity ecosystem (customers, partners, VARs) • Proficiency in value-based selling methodologies (e.g., MEDDIC, Command of the Message) • Strong forecasting discipline and CRM hygiene • Exceptional communication and executive presence • A true “hunter” mindset - self-motivated, resilient, and energized by building pipeline • Ability to operate effectively in a fast-growing, high-ambiguity environment