Account Executive – Mid-Market DACH

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Atlassian

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10 000+ employés

Fondée en 2002

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🤝 B2B

💰 €150 000 000 Secondary market en 2014-05

SaaS • Productivity • B2B

<Atlassian> Atlassian est une entreprise de logiciels qui développe des outils de collaboration et de productivité axés sur le cloud, tels que Jira, Confluence, Trello, Bitbucket et Jira Service Management, conçus pour aider les équipes à planifier, suivre, créer et livrer leur travail. Leur plateforme combine la gestion de projets, la gestion des connaissances, les intégrations DevOps, ainsi que des fonctionnalités et agents propulsés par l'IA. Elle inclut également un marché pour les applications tierces. Atlassian sert des équipes dans divers secteurs et de tailles variées, avec une sécurité de niveau entreprise, des conformités (y compris FedRAMP), et des intégrations étendues pour soutenir le développement logiciel, la gestion de services IT et la collaboration interfonctionnelle des équipes.

Description

• Develop and implement named account or territory plans geared at both maximizing expansion opportunities across a wide portfolio of products and ensuring a high bar of customer success. • Work with team members in the channel sales organization to build sales strategies for designated territory or named accounts. • Prospect and qualify leads within the defined mid-market customer segment. • Conduct product demonstrations and presentations to showcase the value proposition to potential clients. • Collaborating with internal teams, Channel Partners, Product Specialists, Account Managers, and Solution Engineers to streamline sales processes and enhance overall customer satisfaction. • Provide regular sales forecasts, reports, and updates to management. • Travel occasionally to meet clients, attend industry events, conferences, and team gatherings as required.

🎯 Exigences

• 2+ years of quota-carrying sales experience in a closing role. • Experience in mid-market software sales, driving transformational deals. • Experience growing mid-market accounts through cross-sell and upsell. • A customer-centric mindset. • Experience creating alignment and orchestrating internal account teams. • Preference for experience in the DACH region. • Fluency in both German & English is required.

🏖️ Avantages

• health and wellbeing resources • paid volunteer days