License Compliance Sales Representative

🕒 il y a 2 mois

🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🚔 Conformité

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Autodesk

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Fondée en 1982

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

💼 Conseil

Construction • Manufacturing • Consulting

Autodesk est un leader mondial dans le domaine des logiciels pour les concepteurs, ingénieurs, constructeurs et créateurs. L'entreprise offre une suite complète d'applications de conception et d'ingénierie, incluant des produits populaires tels qu'AutoCAD, Revit et 3ds Max. Grâce à sa plateforme Design and Make, Autodesk permet aux professionnels de divers secteurs de concevoir, visualiser et gérer des projets de manière efficace, favorisant l'innovation et la durabilité dans les domaines de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction et de la fabrication.

Description

• Work through a large volume of license compliance leads and identify compliance issues • Communicate with customers to explain intellectual property or contractual violations • Negotiate license compliance settlements, purchase timelines, and commercial resolutions • Initiate warning letters or audit requests and guide customers through the audit process • Present audit findings and negotiate resolutions • Investigate License Compliance prospects using analytics tools and databases • Engage CXO-level customers to gain cooperation in compliance processes • Handle difficult discussions and negotiations regarding non-compliance • Apply Autodesk licensing rules to customer software deployments • Mitigate complex customer pushback • Track leads, opportunities, activities, and results in Salesforce.com • Forecast compliance sales using lead-tracking tools and Autodesk guidelines • Assist Value Added Resellers with quotes, proposals, order forms, and product information • Work with Territory Sales on cross-selling and up-selling • Maintain knowledge of Autodesk products, competitors, industry trends, and project delivery methods • Build collaborative relationships with territory sales teams to develop alternate compliance resolutions • Meet, exceed, and forecast quarterly and annual License Compliance sales goals

🎯 Exigences

• Experience and comfort communicating and negotiating at executive level • Strong verbal and written communication skills • I.T. knowledge is an advantage • At least 2 years of Inside Sales experience • Successful track record in a software sales role is a plus • Ideally previous experience in License Compliance • Understanding of software licensing models, license agreements, and contracts • Proficient in Microsoft Office products, including Excel, Word, and PowerPoint • Proficient in CRM tools such as Salesforce.com and Siebel • Business English is required

🏖️ Avantages

• Competitive compensation package • Annual cash bonuses • Commissions for sales roles • Stock grants • Comprehensive benefits package • Remote work arrangement • In-person onboarding and/or in-person ID verification may be required