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AVIV Group

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Real Estate • Technology • Marketplace

AVIV Group est un acteur de premier plan de la proptech, dont le siège est à Berlin (Allemagne). Filiale d’Axel Springer, AVIV opère un portefeuille de marketplaces immobilières en ligne renommées à travers l’Europe, notamment SeLoger en France, Immowelt en Allemagne et Immoweb en Belgique. Le groupe détient également Meilleurs Agents, l’un des principaux services d’estimation immobilière en ligne en France, ainsi que Yad2, une plateforme de petites annonces incontournable en Israël. Homeday, une entreprise allemande qui outille et accompagne les agents immobiliers, fait également partie du groupe. Au-delà de ses activités, AVIV Group investit dans des business models innovants qui façonnent l’avenir des transactions immobilières — achat, vente, location et financement — en Europe et au Moyen-Orient. L’entreprise rassemble plus de 2 000 collaborateurs, opère sur 6 marchés et réalise un chiffre d’affaires annuel de plus de 500 M€.

1001 - 5000 employés

🏠 Immobilier

🏪 Place de marché

Description

• Gérer et développer un portefeuille clients sur Perpignan, en combinant rendez-vous terrain et actions à distance. • Analyser les besoins de vos interlocuteurs et construire des propositions commerciales pertinentes, en cohérence avec la politique tarifaire du Groupe (abonnements annonces, solutions digitales pour générer vendeurs et acquéreurs…). • Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin à la signature du contrat, en garantissant la satisfaction du client à chaque étape. • Assurer le suivi et la performance des comptes, mesurer la satisfaction, formuler des recommandations et identifier de nouvelles opportunités. • Valoriser nos solutions grâce à la data, pour appuyer vos analyses, convaincre et démontrer l’efficacité de nos produits. • Collaborer étroitement avec les équipes internes (support, marketing, produit) afin d’assurer un déploiement fluide et une qualité de service irréprochable. • Reporter régulièrement votre activité auprès de votre manager via les outils internes de suivi.

🎯 Exigences

• Expérience solide en B2B : Vous justifiez d’une ou plusieurs expériences réussies en vente auprès de professionnels, idéalement dans l’immobilier, la publicité en ligne ou les solutions digitales. • Maîtrise de la négociation : À l’aise sur les enjeux prix/produit, vous savez défendre la valeur, utiliser des techniques de persuasion et optimiser votre taux de conversion. • Approche consultative : Vous savez creuser le besoin, écouter activement et orienter vos prospects vers la solution réellement adaptée à leurs enjeux. • Culture digitale affirmée : À l’aise avec les outils numériques, vous comprenez les enjeux et leviers des solutions publicitaires online. • Autonomie et sens de l’organisation : Vous savez piloter plusieurs actions à la fois, prioriser et gérer vos journées avec efficacité. • Excellence relationnelle : Vous créez du lien facilement, comprenez les attentes de vos interlocuteurs et instaurez une relation de confiance durable. • Orientation résultats : Les objectifs vous stimulent, les KPIs vous guident, et la performance est pour vous un moteur au quotidien.

🏖️ Avantages

• Restaurant d’entreprise, tickets restaurant dématérialisés avec Restoflash; • Salle de sport, douches, fruits bio, fruits secs bio et boissons chaudes en libre accès; • Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne); • 16 jours de RTT, congés (exceptionnels, de bénévolat, d'ancienneté…); • Qualité de vie au travail (Télétravail, Kyan Health, places en crèche);