Avomind
B2B • Recruitment • HR Tech
Avomind est un cabinet de recrutement international spécialisé dans l’identification de talents pour des fonctions commerciales, de stratégie et d’analytics. Grâce à une équipe dédiée et à un processus de sélection rigoureux, Avomind met en relation les organisations avec des candidats qualifiés tout en offrant un accompagnement complet tout au long du processus de recrutement. L’entreprise propose également des services d’embedded recruitment (recrutement intégré) afin de s’aligner sur la culture et les objectifs de chaque client, garantissant une collaboration fluide entre entreprises et experts du recrutement.
11 - 50 employés
Fondée en 2019
🤝 B2B
🎯 Recrutement
👥 RH Tech
Responsable commercial - logiciels (SaaS)
Emploi pas sur LinkedIn
il y a 9 mois
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
Avomind
B2B • Recruitment • HR Tech
Avomind est un cabinet de recrutement international spécialisé dans l’identification de talents pour des fonctions commerciales, de stratégie et d’analytics. Grâce à une équipe dédiée et à un processus de sélection rigoureux, Avomind met en relation les organisations avec des candidats qualifiés tout en offrant un accompagnement complet tout au long du processus de recrutement. L’entreprise propose également des services d’embedded recruitment (recrutement intégré) afin de s’aligner sur la culture et les objectifs de chaque client, garantissant une collaboration fluide entre entreprises et experts du recrutement.
11 - 50 employés
Fondée en 2019
🤝 B2B
🎯 Recrutement
👥 RH Tech
Description
• Développer et exécuter des stratégies pour acquérir et gérer des comptes • Gérer un cycle de vente complet sur de nouvelles affaires et atteindre ou dépasser les quotas sur une base mensuelle • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale globale pour les comptes nationaux • Identifier de nouveaux prospects, issus à la fois de leads entrants et de prospection autonome • Mener des appels de qualification avec des dirigeants et des responsables de département • Acquérir une connaissance approfondie des produits SaaS et en communiquer la valeur aux clients potentiels • Réaliser des présentations et démonstrations produits convaincantes et engageantes • Vendre via des sponsors internes auprès de parties prenantes multiples, ainsi que directement aux dirigeants (C-level) • Négocier les conditions, les tarifs et les contrats afin de conclure des accords commerciaux avec des comptes nationaux • Se tenir informé des tendances du secteur et de la dynamique du marché • Gérer les opportunités avec des notes et une documentation précises et en temps utile • Tenir à jour des enregistrements précis des activités commerciales dans les systèmes CRM • Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit pour faire évoluer la stratégie commerciale
🎯 Exigences
• Diplôme de type licence/Bachelor en administration des affaires, marketing ou domaine connexe souhaité • Au moins 3 ans d'expérience en vente directe dans la technologie SaaS, de préférence dans le secteur Transport & Logistique • Plus de 3 ans d'expérience en vente SaaS ; une expérience préalable dans la vente de solutions logicielles est un atout important • Expérience dans un environnement de vente complexe • Bonne connaissance du secteur Transport et Logistique • Gestion du pipeline mensuel et annuel ainsi qu'une précision avérée en matière de prévisions • Orienté(e) objectifs avec un historique de dépassement des objectifs mensuels et annuels • Capacité avérée à obtenir des résultats et mentalité axée sur le client • Excellentes compétences en communication orale et écrite • Maîtrise des solutions Microsoft Office et de Salesforce • Disponibilité pour des déplacements 30 % du temps, parfois à court préavis • Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, requise • Autorisation légale de travailler en France, en Belgique ou aux Pays-Bas
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