Strategic Sales Manager

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Axalta

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10 000+ employés

Fondée en 1870

Manufacturing • Automotive • Industry

Axalta est un leader mondial dans l'industrie des revêtements, fort de plus de 150 ans d'expérience dans le développement de solutions de surface innovantes pour un avenir meilleur et durable. L'entreprise se spécialise dans la production d'une gamme de produits de revêtement incluant des solutions liquides, en poudre et électrodéposition pour diverses industries. Axalta dessert des marchés, y compris la réparation automobile et les fabricants d'équipements d'origine, en fournissant des produits de finition pour les ateliers de carrosserie et des revêtements avancés pour les véhicules légers et commerciaux. En plus des solutions de mobilité, les revêtements de performance d'Axalta sont utilisés dans des applications industrielles telles que les pipelines de pétrole et de gaz, les wagons et les équipements agricoles. Axalta s'efforce de transformer l'industrie grâce à une innovation continue, en offrant des produits haute performance qui améliorent la beauté et protègent les surfaces dans le monde entier.

Description

• Acts as primary point of contact for identified prospective customers • Builds strong, collaborative relationships • Effectively deploys all aspects of the Axalta Sales Process to achieve annual and quarterly sales growth objectives • Understands and crafts key elements of the business agreement with each prospective customer • Develops account plans capturing the products, color and services needs of the customer • Understands and accurately communicates the values and benefits of Axalta products, color, and services • Leverages all the appropriate resources to showcase the Axalta Value Proposition • Exhibits a high level of detail in pipeline planning, prospect engagement, and progression of the sales process • Maintains a highly professional, organized, and effective communication approach and clearly documents customer interactions in SalesForce (SFDC) • Effectively prioritizes tasks and contributes to the team’s expected results for sales growth and profitability • Leads paint conversion efforts and solicits distribution resources to support the customer • Maintains accurate account information and contact data in SalesForce (SFDC) • Utilizes appropriate technological resources (SharePoint, Salesforce, MSOffice) to further individual productivity • Follows-up on issues in a timely manner and identifies process improvements

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree and 10 + years of direct selling experience • Experience in the refinish industry highly preferred • Knowledge of the collision repair, commercial transportation, and industrial business environment as well as distribution fundamentals • Strong experience presenting to executive sponsors and demonstrated communication skills • Proven experience building excellent client relationships at C-level within large enterprise organizations • Technically competent with various software programs, including Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Visio) • Experience with ServiceNow and SFDC a plus • Background in process improvement / Continuous improvement methodologies a plus • Embraces Technology to drive business solutions

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off