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API • B2B • Fintech

Axway est un leader des solutions d’intégration d’entreprise, qui aide les organisations à concevoir, publier, valider et gouverner des API dans des environnements multiples. Sa suite de produits comprend la plateforme Amplify pour l’API Management, des services d’intégration B2B et des solutions sécurisées de Managed File Transfer (MFT). Fort de plus de 25 ans d’expérience, Axway accompagne de nombreux secteurs, notamment la banque et les services financiers, la santé et le secteur public, en renforçant la sécurité des données et en facilitant la transformation numérique.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2001

🔌 API

🤝 B2B

💳 Fintech

💰 Post-IPO Equity en 2016-05

Description

• Définir et exécuter une stratégie commerciale pour les solutions SBS Digital Banking sur le marché du Benelux, en collaboration avec le Sales Director • Constituer et entretenir un réseau de haut niveau dans le secteur financier, permettant des interactions au niveau C (C‑level) • Identifier les opportunités et les unités décisionnelles clés (DMU) au sein des banques et institutions financières • Élargir votre réseau par une participation active aux événements sectoriels, des initiatives de thought leadership et des actions de prospection proactive • Initier et développer des cycles de vente via une approche ciblée et personnalisée • Piloter le processus de vente en interne et en externe pour assurer l'adéquation entre les besoins clients et nos solutions • Établir et maintenir des relations solides avec des partenaires externes au sein de l'écosystème élargi • Contribuer au succès de l'équipe en atteignant les objectifs commerciaux individuels • Soutenir les actions marketing en fournissant des contenus pour les campagnes d'acquisition

🎯 Exigences

• Passionné(e) par la vente, la banque digitale et la technologie • Solide connaissance du secteur financier • 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans ce secteur • Expérience avérée dans des démarches commerciales au niveau C (C‑level) • Idéalement 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de core banking, solutions de paiement ou solutions digitales • Une expérience en ventes SaaS est un atout majeur • Un réseau établi sur le marché bancaire et fintech du Benelux est souhaité • Expérience dans la négociation de contrats logiciels complexes, incluant déploiements SaaS, projets d'implémentation, maintenance & support, et packages de formation • Forte motivation commerciale avec patience et persévérance pour des cycles de vente longs • Affinité naturelle pour l'innovation digitale et les tendances émergentes dans la banque • Disposé(e) à participer à des salons et conférences sectoriels • Excellentes compétences en reporting et en présentation • Esprit d'équipe, sens de l'initiative et aisance dans un environnement collaboratif • Orienté(e) client, adaptable et ouvert(e) au changement • Axé(e) sur les résultats, rapide à apprendre et fortement motivé(e) pour développer de nouvelles opportunités commerciales • Énergie élevée et état d'esprit proactif • Maîtrise du néerlandais et de l'anglais. Le français est un plus.

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive comprenant un salaire compétitif, une part variable liée à la performance et un ensemble d'avantages extra-légaux.