Responsable du développement commercial

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Be Global E-commerce Corporation

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51 - 200 employés

🛍️ eCommerce

eCommerce • Digital Marketing • Warehousing

Be Global E-commerce Corporation est le partenaire e-commerce le plus fiable des Philippines, dédié à révolutionner la manière dont les entreprises vendent des produits en ligne. L'entreprise offre une gamme complète de services e-commerce de bout en bout, incluant la gestion de marketplace, le marketing digital, le stockage et l'exécution des commandes. En élaborant une présence stratégique sur les marketplaces et en optimisant la visibilité en ligne sur des plateformes comme Shopee et Lazada, Be Global E-commerce aide les entreprises à pénétrer avec succès le marché en ligne et à atteindre efficacement leurs publics cibles.

Description

• Gérer l'ensemble du processus commercial, de la démonstration à la signature, en collaboration avec les Sales Development Executives, les Solutions Engineers et les Partnership Managers • Développer de nouvelles affaires et accroître la part de marché en France • Négocier les prix et les conditions commerciales avec des retailers e‑commerce SMB et Enterprise, en valorisant la proposition et le ROI • Établir des relations consultatives avec les dirigeants au niveau C (C-level) chez les prospects • Analyser les modèles cross‑border existants des clients pour comprendre leurs besoins et enjeux business • Respecter les engagements de prévision trimestrielle et atteindre ou dépasser les quotas de vente • Prévoir et gérer le pipeline commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et les objectifs de l'entreprise • Travailler au sein de l'équipe Sales EMEA et rendre compte à la direction commerciale

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d'expérience en ventes B2B e‑commerce/paiement/transporteur/SaaS en cycle complet • Expérience préalable dans une entreprise technologique innovante et agile, de préférence dans l'e‑commerce, et clôture de contrats de forte valeur en France • Historique de réussite en acquisition de nouveaux clients (net new business) avec atteinte régulière des objectifs • Antécédents de haut niveau de performance (top performer) • Crédible à tous les niveaux et capacité démontrée à nouer des relations solides en interne et en externe avec des clients SMB et Enterprise • Capacité avérée à gérer plusieurs prospects simultanément • Licence (BA/BS) ou équivalent • Excellentes compétences en communication et en présentation en français et en anglais • Localisation obligatoire : Paris, France • Veuillez soumettre votre CV en anglais pour examen