Regional Sales Manager – Capital Equipment, Aftermarket Solutions

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 17 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Bettcher Industries

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201 - 500 employés

Fondée en 1944

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

🔧 Matériel

💰 Private equity en 2017-11

Food & Beverage • Manufacturing • Hardware

Bettcher Industries est un fabricant mondial d'équipements de découpe, parage et épluchage de précision pour les industries de transformation de la viande et des protéines. L'entreprise, détenue par ses employés, produit des outils tels que les ébarbeurs Quantum Flex, les ébarbeurs Whizard Versa, les éplucheuses motorisées, les cisailles pneumatiques, les machines à paner et les équipements d'affûtage qui aident les transformateurs et les opérateurs de services alimentaires à augmenter le rendement, la productivité et la sécurité sur le lieu de travail. Bettcher collabore avec des clients du monde entier, fournit un support après-vente et des pièces détachées, et fonctionne dans le cadre de la plateforme Fortifi Food Processing Solutions.

Description

• Lead actions to grow company sales and distribution in the assigned Northeast territory • Serve as customer’s trusted advisor and single point of contact for all Cantrell-Gainco products • Manage a sales mix of 70% new business and 30% account management • Acquire clients and set appointments with key executives and plant personnel • Cultivate key relationships at every level of customer operations • Build and maintain a diverse sales funnel • Deliver excellent customer experience and satisfaction • Achieve territory revenue, capital equipment bookings, aftermarket revenue growth, service agreement penetration, pipeline value, funnel health, customer acquisition, and forecast accuracy targets • Execute growth sales strategies, tactics, and action plans • Cultivate opportunities for capital equipment, service agreements, parts sales, rebuilds, customer training, and service labor • Maintain frequent onsite presence at customer plants • Work with pricing, marketing, and product teams on tenders, sales and marketing campaigns, product plans, and contracting plans • Contribute to revenue and business planning and monitor processes and best practices • Partner with clients to understand and proactively deliver on business needs and objectives • Communicate the value proposition through proposals and presentations • Collect market intelligence and provide feedback to marketing • Forecast future sales and adapt sales plans to marketplace changes • Proactively solve internal and external business problems

🎯 Exigences

• Strong background of regional B2B sales experience • Poultry processing industry experience preferred • Experience selling in a highly technical, production environment • Experience using CRM software suites such as Dynamics or Salesforce • Strong analytical skill set • Highly motivated with a track record of exceeding targets • Ability to communicate, present and influence all levels of the organization, including executive and C-level • Proven ability to instigate the sales process with consistent appointment setting • Proven ability to articulate the value proposition of distinct aspects of products and services • Proven ability to position products against competitors • Demonstrable experience developing client-focused, differentiated, and achievable solutions • Excellent listening, negotiation, and presentation skills • Excellent verbal and written communications skills • Extensive customer-facing travel, typically 3-4 days per week, within the assigned territory • Must successfully complete a pre-employment background check and drug screening • Must provide documentation of eligibility to work in the US (I-9 form)

🏖️ Avantages

• Equal Opportunity Employer – Minorities / Females / Disabled / Veterans (M/F/D/V) • Reasonable accommodation available for applicants with disabilities • Full-time employment • Remote work arrangement • Extensive customer-facing travel within the assigned territory