Field CTO – Analytics & IA (Europe du Nord)

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EDB

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501 - 1000 employés

Fondée en 2004

🏢 Entreprise

🤝 B2B

💰 Venture Round en 2019-10

Software • Enterprise • B2B

EDB est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions logicielles avancées et de services pour la gestion de bases de données. Elle se spécialise dans PostgreSQL, un système de gestion de bases de données open-source, et aide les organisations à déployer, gérer et évoluer leur infrastructure de données de manière efficace et sécurisée. EDB offre des outils et un support pour l'optimisation des bases de données, la migration et l'amélioration des performances, ce qui en fait un partenaire précieux pour les entreprises cherchant à maximiser leurs capacités en matière de données.

Description

• Prendre en charge l'intégralité du volet technique sur les opportunités qualifiées Analytics et IA, depuis le premier entretien d'architecture jusqu'à la victoire technique, sans rien déléguer. • Piloter l'activité technique sur les cas d'usage IA et GenAI reposant sur Postgres : recherche vectorielle, embeddings, récupération (retrieval) et RAG, ainsi que les modèles agentiques, en transformant les demandes émergentes des clients en solutions gagnantes. • Réaliser des proof of concept (POC), des benchmarks et des dimensionnements, incluant le cadrage des prestations et les migrations complexes. • Concevoir des architectures de référence et présenter clairement et avec assurance la différenciation technique d'EDB dans les situations concurrentielles. • Intervenir au niveau des entreprises et des CxO en tant que conseiller exécutif : leadership d'opinion et prise de parole au niveau du conseil d'administration sur des comptes stratégiques. • Documenter chaque mouvement commercial dans des playbooks, des architectures de référence et des démonstrations afin que tout SE de l'organisation régionale puisse identifier et signaler la prochaine opportunité. • Co-animer les Analytics & AI Open Hours hebdomadaires, fournissant en temps réel de l'enablement, des informations marché et du coaching terrain aux commerciaux et aux SE. • Assurer le retour d'information vers Product et Engineering, transformant les difficultés identifiées sur les deals en signaux pour la roadmap via le cycle hebdomadaire de feedback win/loss.

🎯 Exigences

• Plus de 8 ans d'expertise pratique approfondie avec Postgres et les plateformes de données pour charges analytiques et OLAP, entreposage de données (data warehousing) et systèmes de données opérationnels. • Expérience réelle et récente de conception de solutions IA et GenAI sur plateformes de données : recherche vectorielle, embeddings, récupération (retrieval) et RAG, ainsi que les schémas agentiques émergents. • Capacité avérée à piloter des POC, des benchmarks, des dimensionnements et des migrations complexes de bout en bout, et à concevoir des architectures de référence inspirant la confiance des clients. • Solide expérience en avant-vente (presales), en tant qu'architecte solutions ou Field CTO sur des deals data et IA en entreprise, construite sur de nombreuses années de leadership technique orienté client. • Expérience démontrée d'interactions au niveau CxO et conseil d'administration : capacité à gagner la confiance d'un CTO ou d'un CDO, à conseiller la stratégie et à s'imposer comme la voix technique principale sur un compte stratégique. • À l'aise d'être à la fois l'expert technique le plus pointu sur un deal et l'interlocuteur exécutif dans la conversation, avec la rigueur nécessaire pour documenter et partager les enseignements afin d'en faire bénéficier l'ensemble du terrain. • Disponibilité pour des déplacements en fonction des besoins des deals.

🏖️ Avantages

• Accès à CuraLinc pour accompagner les collaborateurs sur la santé et le bien-être (conseils et pratiques) • Vendredis bien-être jusqu'en décembre 2026