Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

BirchStreet

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2002

🏨 Hôtellerie

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Private Equity Round - Birchstreet Systems en 2022-01

Hospitality • SaaS • B2B

BirchStreet est une plateforme d'opérations hôtelières intégrée à l'intelligence artificielle qui propose des solutions procure-to-pay (P2P) et d'approvisionnement conçues spécifiquement pour l'industrie hôtelière. Sa suite SaaS basée sur le cloud comprend l'eProcurement, la facturation sans contact, Smart AP, la gestion des stocks et des recettes, le sourçage RFQ, la gestion de projets événementiels et de capital, ainsi que l'analyse de données pour centraliser les achats, améliorer la conformité et optimiser les performances financières et opérationnelles dans les hôtels, stations balnéaires, casinos et opérateurs de services alimentaires. BirchStreet s'efforce de faciliter la collaboration avec les fournisseurs et d'automatiser les workflows spécifiques à l'hôtellerie pour les clients d'entreprise du secteur hôtelier.

Description

• Manage complex enterprise relationships across Corporate Accounts • Retain and grow existing revenue while identifying new opportunities • Develop and execute detailed account plans, including: • Value propositions • Organizational mapping • ROI analysis for each opportunity • Competitive positioning • Relationship strategy • Consistently meet or exceed revenue targets and quotas • Develop and present ROI-driven solution proposals • Lead executive-level presentations and negotiations • Identify and create opportunities beyond core offerings in partnership with Enterprise Development • Close complex, high-value deals in a professional and effective manner • Build deep, strategic partnerships with stakeholders across all levels, including C-suite • Conduct regular in-person meetings to strengthen relationships and uncover new opportunities • Develop and maintain short- and long-term sales plans • Deliver accurate forecasting with ~80% commit accuracy • Produce regular pipeline reports and quarterly plans • Track and analyze sales data using CRM tools to inform strategy • Align account strategy with broader company and market initiatives

🎯 Exigences

• 7–10 years of experience in enterprise software or payment B2B solutions sales • Proven success managing corporate/enterprise accounts • Consistent track record of exceeding quota and revenue goals • Strong experience in consultative, solution-based selling • Ability to develop and communicate ROI-driven business cases • Executive presence with credibility in C-suite conversations • Exceptional communication, negotiation, and influencing skills • Experience in fintech, SaaS, or hospitality is a plus • Bachelor’s degree or equivalent experience preferred • Willingness to travel as needed