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Bitwarden

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Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bitwarden est un gestionnaire de mots de passe de confiance qui fournit des solutions numériques sécurisées pour les particuliers, les familles et les entreprises. Il propose des outils pour stocker, gérer et partager en toute sécurité des données sensibles en ligne, telles que les mots de passe, les passkeys et les cartes bancaires, en s'appuyant sur une technologie zero-knowledge et un chiffrement de bout en bout. Les services Bitwarden incluent des fonctionnalités de sécurité de niveau entreprise, comme le secrets management pour les équipes de développement, DevOps et IT, ainsi que des fonctionnalités d'authentification passwordless. La plateforme offre un accès multiplateforme, est open source et respecte des normes de conformité strictes, notamment le RGPD, SOC 2 et HIPAA.

51 - 200 employés

Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Description

• Prospecter, qualifier et recruter de nouveaux partenaires via des actions sortantes et assurer un suivi rapide des leads entrants • Gérer les relations partenaires, coordonner les actions commerciales et marketing, et garantir la satisfaction grâce à une communication et un support continus • Soutenir la planification stratégique et la montée en compétence pour développer les capacités des partenaires, l'adoption et le chiffre d'affaires. Former les partenaires aux améliorations de la plateforme et aux opportunités d'upsell. • Maintenir l'exactitude du CRM, prioriser efficacement et respecter les échéances et engagements

🎯 Exigences

• Maîtrise de l'anglais et de l'allemand souhaitée • Antécédents de résultats réguliers dans un poste à objectifs (quota) • Licence en commerce, marketing ou domaine connexe • Autonome, capable de travailler de manière indépendante avec une supervision minimale • 3 à 5 ans d'expérience en développement de partenaires, ventes ou gestion de canaux • Capacité avérée à établir et entretenir des relations solides avec des revendeurs • Expérience de travail avec des MSP globaux et régionaux • Motivé, avec une approche proactive de résolution de problèmes et une orientation vers les résultats • Élaborer et maintenir un plan partenaire régional cartographiant les forces des partenaires (relations client, secteurs verticaux, spécialités technologiques) pour les comptes et opportunités cibles • Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour proposer des événements/programmes/campagnes marketing qui suscitent intérêt et notoriété auprès des clients des partenaires. Construire et exécuter des plans d'affaires partenaires conjoints avec des indicateurs de succès mesurables • Définir des objectifs financiers pour les partenaires prioritaires et veiller à leur atteinte • Piloter simultanément plusieurs initiatives clés du canal couvrant les aspects techniques, les services professionnels et les ventes

🏖️ Avantages

• Notre communauté d'utilisateurs nous adore et nous leur rendons la pareille. Venez travailler chaque jour avec un sens du but en améliorant la sécurité de l'expérience internet pour tous — de nos proches aux plus grandes organisations mondiales. • Devenez expert sur un marché en croissance. Vous serez immergé dans les marchés technologiques majeurs de la sécurité et des logiciels open-source. • Apprenez et développez-vous professionnellement. Saisissez l'opportunité de renforcer vos compétences en génération de demande et en product-led growth au sein d'une startup en forte croissance. • Nous nous engageons à construire une équipe diversifiée et talentueuse. Travail à distance avec des collègues motivés et bienveillants à travers le monde.