Senior Product Manager – PLG, Billing

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Bitwarden

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bitwarden est un gestionnaire de mots de passe de confiance qui fournit des solutions numériques sécurisées pour les particuliers, les familles et les entreprises. Il propose des outils pour stocker, gérer et partager en toute sécurité des données sensibles en ligne, telles que les mots de passe, les passkeys et les cartes bancaires, en s'appuyant sur une technologie zero-knowledge et un chiffrement de bout en bout. Les services Bitwarden incluent des fonctionnalités de sécurité de niveau entreprise, comme le secrets management pour les équipes de développement, DevOps et IT, ainsi que des fonctionnalités d'authentification passwordless. La plateforme offre un accès multiplateforme, est open source et respecte des normes de conformité strictes, notamment le RGPD, SOC 2 et HIPAA.

Description

• Own the in-product upgrade flows, trial and checkout experience, subscription management, renewal mechanics, and billing support • Analyze how 1Password, Dashlane, LastPass, Keeper, and adjacent security vendors approach freemium, pricing, and upsell • In partnership with Growth Marketing, design and run pricing and optimization tests to improve website to product conversion rates as well as improve the free-to-paid motion • Model revenue impact and churn trade-offs with Finance • Define and monitor conversion rates, trial-to-paid, and upgrade metrics by cohort • Support Sales on different billing structures, including discount frameworks or multi-year contracts • Share performance metrics, roadmap updates, and monetization wins with leadership and cross-functional partners • Use AI tools to accelerate spec writing, competitive analysis, pricing analysis, cohort modeling, and rapid prototyping

🎯 Exigences

• 4+ years experience in product management • Experience in B2C/D2C products or PLG-companies a strong plus • Ability to empathize with the needs of customers as well as high emotional intelligence to build positive working relationships with internal teams in a distributed working environment • Ability to have technical discussions across engineering teams • Extremely organized and able to make highly informed prioritization & trade off decisions with engineering • Excellent written and verbal communication skills • A growth mindset and a desire to learn from others • Excitement and enthusiasm for open source and for better internet security

🏖️ Avantages

• See our careers page for a list of benefits.