Ingénieur commercial principal – Partenaires

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🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cybersecurity • SaaS • Compliance

Black Duck est un leader dans le domaine des tests de sécurité des applications et de l'analyse de la composition logicielle. Désormais intégrée au Synopsys Software Integrity Group, elle propose une plateforme SaaS unifiée optimisée pour le DevSecOps. Leurs solutions permettent aux entreprises d'automatiser les tests de sécurité tout au long du cycle de vie du développement logiciel, de gérer les licences open source et la conformité, et de sécuriser la chaîne d'approvisionnement logicielle. Reconnue comme un leader par Gartner et Forrester, Black Duck offre une gamme de services incluant des tests de sécurité des applications statiques, dynamiques et interactifs, ainsi que des audits open source et des solutions de gestion des risques.

Description

• Accompagner et faire monter en compétences les ingénieurs commerciaux et architectes solutions des partenaires dans la région FAME • Dispenser des formations techniques, animer des ateliers, réaliser des démonstrations de produits et des Proofs of Value • Accompagner les opportunités commerciales stratégiques portées par les partenaires ainsi que les cycles de vente techniques complexes • Conseiller les partenaires et les clients en matière d’Application Security, de DevSecOps et de sécurité logicielle • Développer des relations solides avec les interlocuteurs techniques et commerciaux de l’écosystème des partenaires • Représenter Black Duck aux côtés des partenaires lors de rendez-vous clients et d’événements sectoriels • Assurer le leadership technique sur les opportunités portées par les partenaires et développer les capacités techniques grâce au réseau de partenaires

🎯 Exigences

• Expérience significative en Sales Engineering, Solutions Engineering, Partner/Channel Engineering ou conseil technique • Solide compréhension de l’Application Security, de la SCA, de la SAST, du DevSecOps et des pratiques modernes de développement logiciel • Expérience auprès de partenaires technologiques, revendeurs, intégrateurs ou autres organisations de distribution indirecte • Excellentes compétences en présentation, démonstration et accompagnement technique • Aisance pour échanger aussi bien avec des équipes techniques opérationnelles qu’avec des interlocuteurs clients de haut niveau • Maîtrise courante de l’anglais et du français ; l’arabe serait un atout majeur • Poste basé en France, avec une grande disponibilité pour se déplacer dans la région

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