Senior Manager, Sales Engineering – Enterprise

🕒 il y a 5 mois

🌵 Arizona, California, +3 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🌶️ New Mexico – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $173 900 - $260 900 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 32%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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5001 - 10000 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📋 Conformité

Cybersecurity • SaaS • Compliance

Black Duck est un leader dans le domaine des tests de sécurité des applications et de l'analyse de la composition logicielle. Désormais intégrée au Synopsys Software Integrity Group, elle propose une plateforme SaaS unifiée optimisée pour le DevSecOps. Leurs solutions permettent aux entreprises d'automatiser les tests de sécurité tout au long du cycle de vie du développement logiciel, de gérer les licences open source et la conformité, et de sécuriser la chaîne d'approvisionnement logicielle. Reconnue comme un leader par Gartner et Forrester, Black Duck offre une gamme de services incluant des tests de sécurité des applications statiques, dynamiques et interactifs, ainsi que des audits open source et des solutions de gestion des risques.

Description

• Lead, coach, and develop a team of Sales Engineers to deliver exceptional technical partnerships to the Enterprise West sales organization. • Drive a culture of excellence, accountability, and continuous improvement across the SE team. • Partner with Sales Leadership to execute regional strategy, improve win rates, and support growth of new and existing businesses. • Maintain a strong understanding of application security. • Strong understanding of how AppSec is sold through partners and MSPs. • Stay current on modern AI code generation/AI assisted development practices to guide customer conversations and demos. • Deliver polished presentations, technical briefings, and product discussions for audiences ranging from developers to C-level executives. • Create compelling, business aligned demonstrations tailored to technical, security, and legal stakeholders. • Lead and manage multiple Proofs of Concept (PoCs), ensuring clear success criteria and strong technical validation. • Provide deep technical expertise throughout sales cycles to influence outcomes and support expansion opportunities. • Work closely with Product Management and R&D to provide actionable customer insights that guide product enhancements and roadmap direction.

🎯 Exigences

• 3+ years of management experience in high-tech software sales or sales engineering leadership. • Bachelor's degree in computer science, MIS, or equivalent experience. • 5+ years working in a high-tech software organization, ideally in Sales Engineering or Technical Sales. • Strong understanding of modern software development, AI assisted development, SBOM, functional safety, deployment technologies, and the broader AppSec landscape. • Excellent communication skills with the ability to articulate value drivers and technical differentiation. • Proven ability to manage multiple sales cycles and operate effectively in a fast-paced environment. • Open-minded, adaptable, and eager to stay current with new technologies and industry trends. • Experience with SDLC processes, CI/CD tools, and at least one modern programming language (Java, C/C++, JavaScript, Ruby, Python).