Senior PS Solutions Consultant

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🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2001

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BlackLine est une plateforme d'opérations financières native du cloud qui centralise, standardise et automatise les processus de clôture financière et de gestion des factures pour le département financier. Sa plateforme Studio360 et sa gamme d'applications (rapprochements de comptes, correspondance de transactions, écritures de journal, opérations interentreprises, application de trésorerie, recouvrements, reporting et consolidation) aident les organisations à accélérer la clôture, réduire le temps d'audit, automatiser les écritures de journal et la correspondance des créances, tout en maintenant la gouvernance et la conformité. BlackLine intègre également Verity™ AI — un système d'IA multi-agent — pour automatiser l'analyse des documents, la correspondance, la détection d'anomalies et générer des rapprochements prêts pour l'audit tout en gardant les comptables aux commandes.

Description

• Develop and manage a pipeline of new business opportunities by identifying and targeting existing and prospective customers • Partner with the Sales and Partner teams responsible for product sales to collaborate on the services aspect of the deals • Coordinate product demonstrations and consultations to showcase how the accounting software meets customer needs from a Services Sales perspective • Build and maintain strong customer relationships, acting as a trusted advisor during the sales cycle • Collaborate with internal teams (e.g. sales, technical, customer support) to ensure alignment on customer requirements • Analyze customer needs and business processes to develop an accurate understanding of the scope and complexity of each implementation project • Estimate the level of effort (LOE) for software setup, customization, integration, and training services • Prepare comprehensive Statements of Work (SOW) outlining project scope, deliverables, timelines, and costs • Work closely with the product, customer success, and technical teams to ensure seamless handoffs from sales to implementation • Track services sales activities, opportunities, and customer interactions using CRM tools

🎯 Exigences

• Proven experience in selling SaaS or accounting-related software services • Strong knowledge of accounting principles and financial software applications (BlackLine preferred) • Proven ability to translate prospective and existing customer objectives into services solutions • 4+ years in a customer facing role • Ability to estimate project complexity and the effort required for software implementation • Experience in drafting and negotiating Statements of Work • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Ability to manage multiple service sales opportunities simultaneously • Familiarity with CRM tools, project management software, and accounting systems • Bachelor's degree in Business, Accounting, Information Systems, or related fields is preferred.

🏖️ Avantages

• short-term and long-term incentive programs • robust offering of benefit and wellness plans