Responsable senior du développement commercial stratégique – Fintech, Blockchain, Confiance numérique, iGaming

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Black Pen Recruitment

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Fintech • Recruitment • Cryptocurrency

Black Pen Recruitment est un cabinet de recrutement international de premier plan, spécialisé dans l’acquisition de talents FinTech. Basée au Cap, l’entreprise se concentre sur des secteurs tels que les cryptomonnaies, la banque digitale et la technologie blockchain. Animée par la volonté d’identifier les meilleurs candidats en Afrique et au‑delà, Black Pen Recruitment mobilise des techniques avancées de chasse de têtes et une approche centrée client afin de garantir une expérience de recrutement réussie pour les entreprises de toutes tailles.

2 - 10 employés

Fondée en 2012

💳 Fintech

🎯 Recrutement

Description

• Concevoir et exécuter des stratégies go-to-market pour lancer les services du client sur de nouveaux marchés et régions. • S'appuyer sur les tendances sectorielles, les données de marché et les analyses concurrentielles pour orienter la stratégie. • Identifier, approcher et sécuriser de nouveaux clients dans les secteurs cibles : Fintech, Entertainment, Confiance numérique. • Utiliser un playbook systématique de génération de leads pour engager de nouveaux prospects à grande échelle et les convertir en contrats clients. • Collaborer transverse au sein de l'écosystème et des sociétés du groupe pour concrétiser les opportunités de développement commercial. • Adopter une approche de vente consultative : identifier les problématiques clients et co-créer des solutions avec les équipes techniques et solutions. • Travailler avec des décideurs de niveau C (C-level) via des engagements consultatifs et orientés solutions. • Traduire, conceptualiser et co-créer des solutions blockchain et digitales qui transforment les secteurs. • Piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, négociation, closing, onboarding. • Maintenir et approfondir les partenariats clients pour délivrer une valeur à long terme et des revenus récurrents. • Suivre, contrôler et rendre compte des indicateurs de performance commerciale à la direction.

🎯 Exigences

• Minimum de 10 années d'expérience avérée dans le secteur des services financiers, incluant la fintech, la banque ou des cabinets de conseil de premier plan. • Succès démontré dans un rôle de vente B2B / développement commercial avec une connaissance approfondie d'au moins un des secteurs clés : Fintech, Confiance numérique (KYC), Entertainment. • Expérience préalable dans le secteur bancaire/financier avec une compréhension approfondie des opérations bancaires au niveau du siège dans un rôle innovation/digital. • Forte capacité à conclure des affaires : prospection, négociation et closing de contrats B2B complexes. • Antécédents dans l'élaboration et l'exécution de stratégies go-to-market et l'entrée sur de nouveaux marchés géographiques. • Réseau établi et connexions solides dans l'un des secteurs verticaux pour ouvrir des portes et accélérer les opportunités. • Esprit entrepreneurial : débrouillard, proactif et à l'aise avec l'ambiguïté. • Fort intérêt pour les solutions technologiques ou basées sur la blockchain. • Capacité à identifier les points de douleur et à co-créer des solutions innovantes, en s'appuyant notamment sur la technologie blockchain. • Expérience dans l'engagement de décideurs de niveau C et la conduite de cycles de vente de bout en bout (de la prospection à l'onboarding).