Senior Sales Engineer

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Blackwall

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

🤝 B2B

💰 €48 961 047 Series B - BlackWall en 2025-03

Cybersecurity • Enterprise • B2B

Blackwall est une entreprise d'infrastructure de sécurité conçue par des ingénieurs pour protéger les écosystèmes web contre les menaces automatisées tout en optimisant les performances, les coûts opérationnels et les revenus des environnements d'hébergement. Elle fournit des défenses de pointe et une évolutivité pour les fournisseurs d'hébergement, les plateformes cloud et les réseaux d'entreprise, offrant une protection résiliente, intelligente et efficace pour des millions de sites et d'applications dans le monde entier. L'entreprise se concentre sur la réduction des attaques automatisées et l'amélioration des performances et de la rentabilité de l'hébergement.

Description

• Partner closely with US Sales to support deal progression and conversion by owning the technical dimension of partner acquisition • Lead technical discovery with partners, understanding their infrastructure, constraints, and business models • Design and propose solution architectures aligned with Blackwall’s capabilities and partner environments • Lead and coordinate Proof of Concept phases in collaboration with Tech Ops, ensuring solutions are validated and deployable • Identify technical risks early and define mitigation approaches to avoid delays or failed integrations • Support solution positioning through product demonstrations, technical discussions, and tailored proposals • Engage directly with partners via calls, onsite meetings, and industry events as the technical face of Blackwall • Deliver technical enablement and training sessions to partners and customers • Collaborate with Tech Ops and Partner Success to ensure smooth transition from validation to production • Contribute to defining reference architectures and best practices based on partner needs and market feedback • Provide input to Product and Engineering based on recurring requirements and integration patterns.

🎯 Exigences

• 15+ years of experience in solutions engineering, solutions architecture, or technical pre-sales roles • Strong experience in infrastructure environments such as hosting, CDNs, ISPs, MSPs, or web-scale platforms • Understanding of web traffic architecture, including reverse proxies, web servers (NGINX, Apache), and security layers (WAF, bot protection, DDoS) • Experience leading complex technical engagements, including Proof of Concept and partner integrations • Comfort operating both at architectural level and in hands-on technical discussions • Experience with Sales teams and understanding of commercial deal cycles • Credibility and confidence in front of senior technical stakeholders and partners • Self-sufficient, structured, and able to operate in a fast-paced scale-up environment without heavy support structures.

🏖️ Avantages

• Flexible work arrangements • Professional development