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Blue Spark Energy Inc.

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Energy • Technology

Blue Spark Energy Inc. est un leader mondial en technologie spécialisé dans les interventions durables sur les puits pour l'industrie énergétique. Leur technologie innovante BLUESPARK® utilise une petite quantité d'énergie électrique pour générer de puissantes impulsions électro-hydrauliques, nettoyant efficacement les blocages dans les puits. Cette technologie se distingue par sa capacité à délivrer des ondes de choc à haute puissance et des pulsations à haute pression, utilisant chacune un minimum d'énergie tout en produisant une puissance de sortie significative. Blue Spark Energy s'engage à augmenter la disponibilité énergétique et à réduire les émissions dans tout le secteur de l'énergie, en collaboration avec des partenaires. La société a prouvé son expertise avec plus de 700 projets dans le monde entier, incluant les secteurs géothermique et pétrolier & gazier dans diverses régions telles que l'Amérique du Nord, le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Europe, et l'Asie.

11 - 50 employés

⚡ Énergie

Description

• Responsable de la croissance durable du chiffre d'affaires de Blue Spark Energy à travers l'Europe continentale. • Combiner développement stratégique des comptes, gestion des partenaires et relation client afin de générer des résultats commerciaux mesurables et d'accroître la présence sur le marché. • Renforcer la position de Blue Spark Energy en établissant des relations de confiance et en exécutant la stratégie commerciale de l'entreprise dans la région. • Aligner les objectifs de vente personnels sur les objectifs globaux de chiffre d'affaires et de croissance de l'entreprise. • Concevoir, exécuter et adapter des plans de vente stratégiques pour gagner des parts de marché. • Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la génération de leads à la négociation des contrats et à la conclusion. • Préparer des propositions, présentations et offres précises, conformes aux politiques tarifaires et commerciales de l'entreprise. • Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels et annuels. • Maintenir des prévisions de ventes précises grâce à une utilisation rigoureuse du CRM et au suivi des activités. • Identifier des opportunités d'upselling et de cross-selling pour maximiser la valeur par client et par partenaire. • Établir, développer et maintenir des relations de confiance avec les clients et les partenaires. • Travailler en collaboration avec les partenaires locaux et les équipes internes de support pour assurer une prestation de service fluide et la satisfaction client. • Comprendre et anticiper les besoins des clients, en positionnant les solutions Blue Spark Energy comme le choix privilégié. • Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés et secteurs ciblés. • Représenter Blue Spark Energy lors de conférences sectorielles, d'expositions et d'événements clients afin de renforcer la notoriété de la marque et l'engagement.

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience en ventes internationales et développement commercial dans le secteur des services énergétiques, incluant les opérations offshore et onshore. • Expérience directe de vente de solutions sur le marché de l'intervention sur puits (well intervention) requise. • Succès avéré dans la gestion de cycles de vente complexes et la négociation de contrats de grande valeur avec les NOCs (compagnies pétrolières nationales), les IOCs (compagnies pétrolières internationales) et les grandes sociétés de services. • Orienté résultats avec un historique d'atteinte et de dépassement d'objectifs commerciaux ambitieux, d'expansion de parts de marché et d'augmentation du chiffre d'affaires auprès de comptes nouveaux et existants. • Réseau régional établi en Europe continentale. • Esprit d'initiative, autonome et performant dans un environnement rapide et variable ; capable de gérer plusieurs priorités jusqu'à leur conclusion et de respecter les délais. • Capacité démontrée à développer un pipeline commercial solide et à délivrer des résultats constants. • Solides compétences en résolution de problèmes et en analyse, avec aptitude à appliquer une réflexion créative et innovante pour atteindre les objectifs. • Motivé par la responsabilité individuelle tout en contribuant efficacement au sein d'une équipe collaborative. • Maîtrise des outils technologiques, y compris la suite Microsoft Office ; expérience préalable de Salesforce ou d'autres plateformes CRM est un atout. • Licence en ingénierie, commerce ou domaine connexe ; diplôme supérieur souhaité. • Maîtrise de l'anglais requise ; une bonne maîtrise d'une langue secondaire est appréciée.

🏖️ Avantages

• Déplacements fréquents dans la région selon les besoins, y compris voyages en avion.