BM Digital
51 - 200 employés
🛍️ eCommerce
📣 Marketing
eCommerce • Marketing
BM Digital est une agence leader du marketing digital. Notre mission est d’inspirer les personnes et les marques à avoir de l’impact grâce à la créativité, aux médias et à l’innovation. Nous pensons que la meilleure façon d’y parvenir est de cultiver une communauté inclusive, où chaque collaborateur a la possibilité de donner le meilleur de lui‑même, sur le plan créatif comme professionnel.
Directeur Demand Generation
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🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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BM Digital est une agence leader du marketing digital. Notre mission est d’inspirer les personnes et les marques à avoir de l’impact grâce à la créativité, aux médias et à l’innovation. Nous pensons que la meilleure façon d’y parvenir est de cultiver une communauté inclusive, où chaque collaborateur a la possibilité de donner le meilleur de lui‑même, sur le plan créatif comme professionnel.
Description
• Concevoir et prendre en charge le système de génération de demande B2B d'Advantage HQ • Définir la stratégie de génération de demande : identifier les segments prioritaires et les profils d'acheteurs, sélectionner les canaux et campagnes à investir, et fixer des objectifs pour les rendez‑vous, les opportunités, le pipeline et le chiffre d'affaires • Segmenter, réactiver et entretenir la base CRM existante • Construire des parcours différenciés pour les leads entrants, les prospects dormants, les rendez‑vous non honorés, les opportunités perdues, les anciens clients et les comptes à forte valeur • Améliorer les landing pages, les parcours de qualification, l'affectation des leads, les programmes de nurturing et le retargeting • Analyser la performance des campagnes, des messages, des audiences, des offres et des revenus • Superviser les contenus portés par le fondateur, les études de cas, les emails exécutifs, les recherches, les webinaires, les supports commerciaux et les campagnes ciblées par compte • Aligner le marketing avec les équipes de setters et les équipes commerciales • Mettre en place des boucles de rétroaction basées sur la qualité des meetings, la conversion des opportunités, les raisons de perte et la qualité client • Diagnostiquer les entonnoirs (funnels), rédiger les briefs de campagne, réviser les messages, inspecter les workflows CRM, analyser les performances et piloter l'exécution • Utiliser l'IA pour la recherche, l'analyse, la production de contenu, la personnalisation et l'exécution des campagnes • Construire une fonction commerciale majeure et, potentiellement, étendre le rôle à la responsabilité du revenue marketing et de la croissance B2B
🎯 Exigences
• Expérience significative en génération de demande B2B, revenue marketing ou growth marketing • Expérience de génération de pipeline auprès d'acheteurs entreprise aux États‑Unis ou à l'international • Excellente maîtrise du CRM, du lifecycle marketing et du marketing automation • Expérience de travail en collaboration étroite avec des setters, SDRs, account executives ou closers • Preuves d'un impact mesurable sur le pipeline et le chiffre d'affaires • Expérience en agence, services professionnels, SaaS, martech, publicité ou secteurs adjacents • Excellentes capacités rédactionnelles et analytiques • Expérience de management d'équipes restreintes, de prestataires ou de coordination d'exécution interfonctionnelle • Expérience marketing B2B orientée business pour des services ou logiciels complexes et à forte valeur • Capacité à connecter CRM, lifecycle marketing, acquisition payante, contenu, account‑based marketing (ABM) et alignement commercial en un système unique • Capacité stratégique et approche opérationnelle (hands‑on) • Capacité à travailler dans un environnement rapide avec des informations incomplètes • Utilisation intensive de l'IA pour la recherche, l'analyse, la production de contenu, la personnalisation et l'exécution des campagnes • Esprit de responsabilité (ownership) et orientation vers des résultats mesurables
🏖️ Avantages
• Prime de performance • Participation au capital (equity) • Télétravail 100% • Flexibilité du lieu de travail • Infrastructure adaptée aux équipes distribuées • Accès direct au fondateur et à la direction commerciale • Liberté de repenser le système et d'introduire de nouveaux canaux • Opportunité d'utiliser l'IA à l'échelle de l'organisation • Opportunité de constituer une équipe légère et efficace • Possibilité d'évoluer vers une responsabilité élargie sur le revenue marketing et la croissance B2B
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