Responsable Commercial Senior (Account Executive)

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il y a 2 mois

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BM Digital est une agence leader du marketing digital. Notre mission est d’inspirer les personnes et les marques à avoir de l’impact grâce à la créativité, aux médias et à l’innovation. Nous pensons que la meilleure façon d’y parvenir est de cultiver une communauté inclusive, où chaque collaborateur a la possibilité de donner le meilleur de lui‑même, sur le plan créatif comme professionnel.

51 - 200 employés

Description

• Prendre en charge le processus de vente de bout en bout : gérer l'ensemble du pipeline commercial depuis le lead qualifié jusqu'à la signature • Mener des appels de découverte pour diagnostiquer les besoins et les points de douleur des prospects • Présenter des solutions stratégiques sur mesure, élaborer des propositions et piloter les négociations jusqu'à la conclusion du contrat • Réaliser des démonstrations approfondies des services de BM Digital avec une approche consultative • Gérer les objections, instaurer la confiance et créer un sentiment d'urgence pour faire avancer les affaires • Collaborer avec les équipes internes (stratèges, équipes créatives et growth) pour des propositions alignées et une transition fluide après la vente • Maintenir un pipeline précis et à jour dans HubSpot et atteindre ou dépasser les objectifs mensuels de revenus et de contrats signés • Partager les retours avec les équipes commerciales et marketing pour affiner l'ICP et améliorer les taux de conversion

🎯 Exigences

• 3–6 ans d'expérience en tant qu'Account Executive ou poste équivalent, idéalement dans la vente de services marketing, créatifs, SaaS ou liés à la croissance à des entreprises DTC et e‑commerce • Historique avéré de dépassement des quotas et de conclusion de rétainers de service (USD 10K–50K+/mois) • Bonne compréhension de l'e‑commerce, du marketing de performance et des leviers de croissance • Capacité à communiquer des propositions de valeur complexes de manière simple et persuasive • Grande intelligence émotionnelle : savoir lire les prospects, écouter activement et instaurer une relation de confiance authentique • Maîtrise des démonstrations live sur Zoom, des présentations commerciales et de la rédaction de propositions • Rapide, proactif et très réceptif au coaching, avec une forte orientation vers l'action et la performance • Expérience de gestion du pipeline dans HubSpot et prise en charge du cycle de vente complet, de la démo au contrat signé

🏖️ Avantages

• Poste en remote avec flexibilité pour travailler depuis n'importe où • Accès facultatif à des espaces de coworking • Rencontres d'équipe trimestrielles • Commissions sans plafond • Participation au capital (equity) incluse dans la rémunération/OTE